一个朋友计划开家服装店，他是这样算账的：一条裙子进价60元，零售卖160元，销售100条的毛利润是10000元，销售1000条、10000条……

要这样算账，麻烦就大了

这是为啥呢？听听创富对接会上的行业专家咋解释

创富对接会之创业经验交流会现场

5月7日，郑州市人力资源和社会保障局创业指导中心与商报创富热线联合举办的“创富对接会”，在陇海西路劳动大厦举行了启动仪式。

有60个中小创业项目参与了现场展示，数字油画、石墨产品、屋顶绿化等各类创业项目摆开架势“赚吆喝”，吸引创业者或加盟或合作，寻找市场渠道。在创富热线已经报道过的项目之外，记者为您“淘”到两个关于“清洁”的环保项目。

项目A

一杯水马桶

项目商王青龄展示的“一杯水马桶”吸引了众多好奇的创业者。

他介绍，这种马桶的主要功能是节水，“每天将淋浴时最初放掉的那部分冷水用桶装起来，就够冲洗一天马桶了，可以减少50%的用水”。

王青龄演示，将大约一矿泉水瓶的水倒进水箱，通过脚踏开关一踩，就完成了一次冲水过程。

“这能冲干净吗？”现场创业者问。

“这个结构去除了传统马桶的虹吸弯道，采用单项止逆阀门专利，由按照国标在化粪池中浸泡15年不变质的EPDM材料制成，解决了现有的马桶堵塞、返味等 问题。开关踩下去，进水和联动两个阀门一起打开，排污管在下方，进水管道在上方，所以一定是污物先出管道，同时进水管道在进水过程中把污物从后面往前赶， 把管道也同时洗干净了，而不像传统马桶那样把污物搅和在一起再进下水道。”项目商介绍。

脚踩开关，站着用脚前掌踩下开关或坐在马桶上用脚后跟踩下，也可以避免手柄开关菌毒脏污的交叉感染问题。

“我想把这种产品在郑州的相关渠道铺开，也可以直接销售，市场零售价格在1600元左右。”王青龄说，自己目前正在为这种节水产品打开市场进行尝试。

项目B

防垢液

“我的专利产品不仅能清洁，还能保持清洁后的效果。”项目商陈耀坤在对接会上推销自己的防垢液。

“这种液体主要是针对家居陶瓷产品，使用一次之后，可以形成像荷叶表面一样的保护层，达到荷叶自洁效果。”陈耀坤说，荷叶具有疏水、不吸水的表面，落在 叶面上的雨水会因表面张力的作用形成水珠，只要叶面稍微倾斜，水珠就会滚离叶面。“荷叶的表面有一层茸毛和一些微小的蜡质颗粒，水在这些微小颗粒上不会向 荷叶表面其他方向蔓延，而是形成球体，就是我们看到荷叶上滚动的雨水或露珠，这些滚动的水珠会带走叶子表面的灰尘，从而清洁了叶子表面。”这种清洁液就是 采用同样的原理。

“目前我们主要是采用上门服务形式帮助市民清洁厨房和卫生间，因为这种清洁液的价格稍贵，并且操作稍微复杂，上门服务一次的价格在50元左右。”他说。

“你可以和家政公司合作，他们推出的一般都有厨卫清理和保养套餐，可以用你这种产品。”创业者建议。

“我们在找经销代理的同时，也想寻找家政公司合作，具体的合作形式可以合作开发。”陈耀坤介绍，这种防垢液的零售价格在800元左右。

交流

除了项目推介，“创富对接会”还增加了经验交流板块，让同行业的项目商、创业者相互认识、沟通，并邀请相关行业专家轮值，回答创业疑问。

1.创业之前，先要正确地算账

“我有一个朋友，计划开一家服装店，他是这样算账的：一条裙子进货价格60元，零售可以卖到160元，这样的话，销售100条裙子的毛利润就是 10000元，除去店面租金、人工和各种费用之后，能赚6000元左右，那么要是销售1000条裙子的话，就能赚6万元左右甚至更多。”有创业经验者田先 生给大家算了一笔账，现场有不少创业者点头表示认可。

“其实这样算账根本不对，如果你因为这样算账就盲目加盟或者进入一个行业，那几乎就不会成功，因为这个账的立足点就是不对的。”一句转折让大家产生了疑问。

“销售服装不是你进多少货就能卖掉多少货，而是要通过语言方式把货物一件一件销售出去，很多人并没有这个能力，高估了自己的销售天赋，当你进了1000 条裙子而一天都不开张的时候，所有的积压都是你的损失。”田先生的一席话，让在场的创业者反思。“的确有不少项目的利润计算方法都是简单叠加，但那种理想 化的销售是不可能实现的。”市民王女士说。

2.自己开小店，首先解决生存问题

“很多人创业的第一步是开一家小店，这时候不要有宏大目标，先解决生存问题比什么都重要。”创业导师张焱利说，建议创业者在选择项目之前先考察这一行当中谁做得最好，适当模仿，并且降低成本生存为先。

“目前餐饮行业的市场需求很大，属于支柱产业，想要在餐饮行业中立足却不易，小投资最好采用社区店和快餐店的形式，社区店开办家常菜馆，注重菜量大口味 好，而快餐店则要选择商业区、院校附近，突出迅速和卫生，针对小额创业来说，夫妻店是最好的形式，风险小，但是也非常辛苦。”田先生根据自己的多年创业经 验告诉创业者的道理同样是“生存为先”。

“餐饮行业的门槛低，但是又很难做，创业者一定要避免眼高手低，认为别人做起来很容易自己也可以，其实店门一开，所有的问题都来了，你要有解决这些问题的能力，并且还要能坚持。”创业专家窦老师表示。

【自己开个小店开什么好】自己开小店先要正确地算账

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