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【80后男演员】80后男人网上卖女人内衣 狠赚一笔

来源:资讯   2019-11-05 21:09:54

我是一个80后的年轻人,在人生的事业路上,一路与淘宝和阿里巴巴结缘相伴。我的历程,可以分为三个阶段来讲述,而每个阶段又是一个独立的故事,这都是我的真实经历。

阶段一:2009年 女人内衣男店主

【邂逅淘宝】

接触淘宝只是我偶尔不经意的瞬间,想要买个头盔,却不知道哪里买,也没有时间买,结果在淘宝给我搜到了。呵呵。后来开始慢慢在淘宝买些小玩意。至今还都在用。还要谈谈我进淘宝之前的日子。

我是个上班族,很努力很勤奋的那种。加上我们这个地方,全是生产内衣的工厂。我在的工厂是朋友的家族企业,是生产无缝内衣的,全部销往国外!工厂的准则就是,机器在转,人就转,你就别休息。

这的制度是每天工作12小时,天天如此,没有周末,没有假期,只有发工资的晚上不用加班。那时觉得能放一天假是多么奢侈的事情。(这么写,劳动局看到可别查啊,不过中国太多地方如此了)。

我在里面负责业务,简单的来讲是个超级打杂,从谈客户,到定价格,谈下订单(我自己谈下来的单笔超过百万的订单也是挺多的哦,老外下单数量大,这是很多工厂一直不愿意转内销的原因)。

跟老外谈生意是很好玩的,我英文半桶水,所以经常普通话+英文+潮汕话。 这个?OK?COLOUR?WHITE?OK,OK。HOW MUCH?VERY 便宜,计算机按一按,OKOK,站起来握握手。

生意就成了。当然我们有配翻译,不过我更喜欢边玩着谈生意,真的很好玩。其余细节省略,谈成一笔订单经常是要花几个小时的,有时甚至几天车轮战。接着是跟客户沟通订单产品的细节,到工厂生产,解决生产问题,到出货。

货物上了货柜的那一刻,即算完成。而订单是一单接着一单的,今天这个客户的,明天那个客户的。压得你透不过气来。不过也确实学到了很多东西,无缝内衣我可属精通了。

【开店诱因】

我们这样子的OEM订单式生产,往往有一个问题,就是带来了很多的库存。由于生产数量掌握不够好,也很难的避免一个款剩个几十几百件。结果就堆啊堆啊,累积起来。有的时候给客户跑路了,就哑巴吃黄莲,东西你就摆着吧。题外话:中国的企业,赚的辛苦钱。

为了解决这个问题,我们是隔段时间就叫人库存货价格整批拖走,价格超便宜。我一想,不如开个淘宝,把东西摆上去看看如何吧,卖多卖少都好,看看反应如何。我用心的重新整理了一些自己觉得好看,客户下单比较多的款式,重新拍了照片。整理了资料。。。那时候刚开啊,我觉得整理的很不错的。(现在回头来看,真是够差劲的,这就是进步吧???)

【艰辛的初期】 小店在08年7月26日开张,本也该选个好日子的。要不店开了3个星期问的都没几个。郁闷死我,这些都是好东东,质量好又便宜。咋就卖不出呢。后来看到说拍卖可以吸引人气,好吧,就亏本送点啦,拍卖1套吊带衣配裤子的,才1块钱。结果就真的那么卖出去了。

结果我卖1块钱卖上了瘾,那阵子卖了好几十条裤子,都是1块钱。买家赞不绝口。那些无缝内衣确实是比较好的,外销品质。想当年,我就是淘宝一元店的先行者啊!!!!总算积累了20几个信用。其实全是钱铺出来的。那时候不懂什么是刷信用,后来一看那个汗啊。跟刷信用的差不多嘛。还好是一次买好几件。

那时候,是隔几天才有一单生意,我每天都要忙着忙那。偶尔有空坐下来才会看看。所以根本做不成什么生意。做了很久累积了几十个信用。我每单都很认真的对待,保持100%的好评真的是不容易。(奉劝各位GGDDJJMM,淘宝是要用心的。没有全部的精力去做,还是不行的哦)。

我甚至看过那个在淘宝卖蚊子的新闻后,在上面卖起来脚毛,,,一根10块钱。还配铭牌!那个宝贝早早下架,但是还在记录里,我偶尔还去看看,回顾那段辛酸历史。。(卖脚毛?技穷啊!)

【慵懒的思想】那时候正好是夏娃之秀魔力挺广告的火热时期。由于和厂家有很特俗的关系,很容易可以拿到货。我试着拿了套拍了照片,摆在店里。那时候我实在是太忙了,但是由于东西是正品,又有绝对的价格优势,我还是在那段时间抽空卖掉了十几套。我的思想已经被繁琐的事情占据,由于比较有责任心,单子一个接一个的完成着,我没有意识到我正丢失巨大的商机。

我的淘宝在那之后,由于工厂太多事情理不过来,连坐下来的时间都没有,我的店基本被我冰封了三个月。一个交易都没有。(现在想想,错失的东西太多了。小朋友们!有机会就要大胆改变!叔叔是个反面教材哦!)

【解放!真正的淘宝】新年过后。我开始反思我的这种生活。三点一线。我开始搜索自己的路。我要真正的去淘宝!我认真的分析了自己的优势和目前的局势。我那么熟悉内衣,有魔力挺的货源和价格优势,又乘搭着电视购物广告的宣传快艇.这行是没错的。我重新调整了产品,做专做强做大。

我开始加入旺铺,自己拍更漂亮的照片,找人装修。做起了直通车。但是,想要做好,真的太难,这行的竞争相当的激烈,假货是在太多,要和买家解释很多很多。绝大多数的市场份额还是被假货占据的。

但买假货的人里面是很多都不懂真假才上当的啊。我靠着不懈的努力,还是在短短的这几个月里,积累了自己的客户群。销售额不断的攀升。零售!批发一块来!其实我并不忙,还很悠哉。我从以前的极度忙碌变得轻松自如,却赚了更多的钱。

六月份的交易额接近10万。呵呵。其实是批发多。。(同个宝贝,买几十件,信誉也是1个。郁闷)所以我才不忙碌。要明白我做的东西只是一时的火爆,这是有生命周期的。为什么我是慵懒的淘金者?其实我在慵懒中搜索更光路的前路。

阶段二:2010年 山寨之路,灵敏的商业目光让我狠赚一笔!

【前言】山寨这个词应该是09年最热门的网络词语啦。每个人的看法都不一样,有褒有贬。但是不可异议的是,山寨给我们的生活带来了乐趣,这就是山寨本身最有价值的地方。本人也是很喜欢山寨的东东啊,很有创意的说。

各位一定一头雾水了。我一个搞内衣的,咋一跳,跨了这么多个行业啊,动漫产品完全不着边嘛。其实,我是在看网页新闻的时候发现这个东东的。说这个东东是日本公司所推出的最新产品,猫耳耳机。我当时就觉得,动漫产业这个新兴产业,潜在市场也是很大的说。这东西长的这么山寨,做起来可一点不难啊。。

我立马上百度搜啊搜,国内没有哦。呵呵。于是,我便有了山寨它的念头。其实我当时还完全没想过销售的问题。这个做生意可是大禁忌啊。。

我山寨它的很大一个原因还在于:我们汕头这,除了内衣,还有化妆品,家居服。电子,玩具等行业的基地。其中澄海的玩具可是享誉全球的啊。于是我当初看到才会有这个念头,因为这对于我和我们这个地方来说,小菜一碟。我纯粹是抱着试试看的心理。。山寨之路,开始了!

【山寨也艰辛】当我开山寨这个东东,我才发现,其实一种再简单的东西,你模仿起来,也是有难度滴。这个东东,也不是一家工厂可以完成的哦。。头箍有玩具生产厂家,耳线又有电子生产厂家。必须分开生产。。。由于我是试试的心态,所以我不敢多做。。。打算先生产1000个。可是,生产的东东,数量少可以没工厂愿意接的啊。如何是好呢。。

突然想起深圳一亲戚就是在做耳机线的。立马Q他,说明来意。他还笑我,这个东东是个啥啊。好搞嘛?我说:你别管。你先弄个样品来我瞧瞧。数量能做,你就接就是啦,我要质量好滴。亲戚还是亲戚啊,说多少都行。如此这般,耳线是有着落啦,而且保质呢。

接下来是头箍,那便是澄海市的拿手好戏啦。不过话虽如此,由于不熟悉此行业,找起工厂来还是相当吃力的。没相熟的人。一听这数量,纷纷打退堂鼓。

我就不信,这有钱赚还没人接了。重赏之下必有勇夫!我决定给高单价。终于给我接洽到了一家愿意生产。如此这般,头箍也有着落啦。。由于耳线长度要配合头箍,真是不好掌握啊。要一边玩具厂,一边耳线厂。不停的打版确认。打版不下N次。

数量又不多,搞得厂家都烦了。还好我有三寸不烂之舌啊。经过一个多月的繁琐生产过程。成品终于出来罗。再找一家纸盒生产厂家。给上我自己设计的图纸。纸盒也做出来了。漂亮的包装,可爱的猫耳耳机。总体上我还是很满意的。

【机遇来临】东西弄回家来。摆了一个多星期了。我冥思苦想着。怎么给销出去。照理说,中国十几亿人,找1000个喜欢这个动漫产品的人还是有的吧。主要还是看到的人太少,找找网上代销的吧。又不是挺好找。我开始怀疑我当初山寨这东东的时候确实是欠缺考虑啊。

在网上弄来弄去。也不知怎么搞的,突然给我发现。原来2月5号-7号。我们这要举办首届动漫展。动漫展?!我突然灵机一动,有搞头啊。这东西正符合呢。

时间紧迫,于是我联系上动漫展主办方,在经过三番五次的讨价之后,很快拿下一个展位。通过了解之后,参展准备工作正式进行,设计海报,布展方案。都是我一手搞定。【怪大叔的出现】

由于是首届动漫展,人气并不是很旺,也不是太专业。来看的小弟弟小妹妹。他们对动漫的喜爱超乎我的想象。我终于知道什么叫做“代沟”了。。。 第一天只卖出了二十来个。不过我已经挺满足啦。证明这东西还是有人喜欢的。特别是当他们发出“好可爱啊”的赞叹声,我更是欣慰不已。

机会出现在第2天的中午,我正吃着饭。一个大叔站在展位前,观望许久。我不以为然。最后,他走过来,拿起耳机仔细的看了看。开口问我:你这东西自己生产的?我回答说是。“先跟你批几百个吧,报个实价”他看着我说。我一阵傻眼,吃一半的面条差点噎住。终于给我逮到了吧,等的就是你啊。大鱼。噢,不,大叔。。嘿嘿。我们互留了联系方式,讲好价格后,展会结束我便回家把货发给他。

这次展会算是没白来了!!!!!!除了现场卖掉的猫耳耳机,还有大叔预定的。着实是狠赚一笔啊!!!

【山寨的潜力】虽然这次幸运的给我遇上了客户。不过我还是心有余悸的。当我山寨这个东东的时候,我缺少市场调查,以至于产品出来后,不知往哪销。。所以还是劝介有想步我后尘的同学们。一定要先有销路,再有货物啊。。切记切记。

阶段三:2011年 【80后年轻人内衣公司良品重生,无名良品,带来给力新希望】

从当初的1人单枪匹马,到如今的小有规模的内衣公司,也有了公司股东内衣工厂的货源支持。纯网络经营是我们公司的模式,我们两个股东都是80后的年轻人,思想都比较靠前。两个大男人,从事为女人服务的事业,努力并快乐着.

由于有着货源优势,而且在现在这个只有工资不涨,什么都涨的社会,为各MM提供价格实惠,超高性价比的内衣是我们的招牌和理念。不过公司的网销之路走的倒是颠簸坎坷,虽然是做了淘宝C店,阿里巴巴,但由于推广路子的缺乏,推广力度不大,营销方面的人才没有到位。网站的流量一直不高,生意处于中等水平。这让我感到无从下手。心理酝酿着必须做一次改革。无论如何,网购都是当今最有潜力的行业,要坚信它并走下去。

我是一个80后的年轻人,在人生的事业路上,一路与淘宝和阿里巴巴结缘相伴。我的历程,可以分为三个阶段来讲述,而每个阶段又是一个独立的故事,这都是我的真实经历。

阶段一:2009年 女人内衣男店主

【邂逅淘宝】

接触淘宝只是我偶尔不经意的瞬间,想要买个头盔,却不知道哪里买,也没有时间买,结果在淘宝给我搜到了。呵呵。后来开始慢慢在淘宝买些小玩意。至今还都在用。还要谈谈我进淘宝之前的日子。

我是个上班族,很努力很勤奋的那种。加上我们这个地方,全是生产内衣的工厂。我在的工厂是朋友的家族企业,是生产无缝内衣的,全部销往国外!工厂的准则就是,机器在转,人就转,你就别休息。

这的制度是每天工作12小时,天天如此,没有周末,没有假期,只有发工资的晚上不用加班。那时觉得能放一天假是多么奢侈的事情。(这么写,劳动局看到可别查啊,不过中国太多地方如此了)。

我在里面负责业务,简单的来讲是个超级打杂,从谈客户,到定价格,谈下订单(我自己谈下来的单笔超过百万的订单也是挺多的哦,老外下单数量大,这是很多工厂一直不愿意转内销的原因)。

跟老外谈生意是很好玩的,我英文半桶水,所以经常普通话+英文+潮汕话。 这个?OK?COLOUR?WHITE?OK,OK。HOW MUCH?VERY 便宜,计算机按一按,OKOK,站起来握握手。

生意就成了。当然我们有配翻译,不过我更喜欢边玩着谈生意,真的很好玩。其余细节省略,谈成一笔订单经常是要花几个小时的,有时甚至几天车轮战。接着是跟客户沟通订单产品的细节,到工厂生产,解决生产问题,到出货。

货物上了货柜的那一刻,即算完成。而订单是一单接着一单的,今天这个客户的,明天那个客户的。压得你透不过气来。不过也确实学到了很多东西,无缝内衣我可属精通了。

【80后男演员】80后男人网上卖女人内衣 狠赚一笔

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