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[服装业发展趋势]当服装业倒闭 他却用这些招让销量猛增

来源:资讯   2019-12-25 21:05:39

现在是换季的时候了,已是盛夏,但是对于服装业来说,还处在凛冬。怎么理解?你看现在很多曾经风光无限的品牌,抢着关门了,有什么波司登、安踏、七匹狼等。为什么会这样呢?原来是高库存、电商冲击、快时尚竞争使得他们不再风光了,剩下的是压力和焦虑啊。

你会说,那转型吧,这是它们唯一的出路。可怎么转?是它们共同面临的问题。

这里以海澜之家为例:

【引言】

当运动品牌安踏的创始人丁志忠在一次采访中被问到,在互联网的巨大冲击下,零售业谁能活下来?,丁志忠想了想,说出了一个名字,那就是海澜之家。呀!这海澜之家真是生猛啊。

【分析】

海澜之家公司老板周建平说,谁说我是卖衣服的!不要惊讶,你先看海澜之家的玩法,人家需要服装供应商和加盟商一起玩。在上游,所有的服装设计由供应商的设计师提供。供应商设计完成后,需拿到海澜之家的总部,由总部设计师审核。如果两个适销季节衣服还没有卖完,供应商需自己回购。

那么在下游,加盟商不亲自参与门店的管理,除了加盟费还需承担店员工资,店里的员工都由总部直接派遣和任命。曾有一个加盟商,想在自己门店的门口摆放一个招财猫,都被周建平坚决制止了。

哎呦,天下竟有这么鸡贼的买卖!什么环节的风险都不用承担?对此,周建平只是转换了一个思路。可以这样说,海澜之家卖的不是衣服,而是整合服装供应链、管理门店的能力,属于轻资产模式。但是,你要清楚,这有一个前提,就是有合作伙伴愿意和他一起玩。

【方法】

不过,在这样的高度集权中,降低了加盟的门槛,相当于“傻瓜式加盟”。即使加盟商不懂服装业,也没有关系,如果你愿意投资,就可以加入进来。而且海澜之家有200多个供应商,在江浙一带。

海澜之家就像是一个平台,一个碎片化生产力的组织者。因为海澜之家不承担库存压力,所以海澜之家并不需要靠打折来回笼资金。海澜之家没有库存,所以不用打折降价,也就保证了供应商的利益。对于实在卖不出去的库存,海澜之家其实还有个副品牌百依百顺,专门卖打折和过季的商品,以此解决库存问题。

周建平搭建的这个游戏规则,平衡了各方的利益、风险和收益。所以供应商和加盟方都愿意和他一起玩。这样,海澜之家就可以快速扩张,加盟商也可以坐享保底的收益。

只是保底收益的底气从何而来?其实海澜之家多在三、四线城市扩张,给一、二线消费者留下了时尚感弱的印象。但随着扩张的脚步挺进一、二线城市,海澜之家开始“洗白”不够时尚的印象。

【总结】

你看海澜之家赞助了两季当红综艺节目“奔跑吧,兄弟”。所有明星的衣服都是海澜之家为其组建专门的设计团队打造,甚至开设了专门的生产线。而且,在第一季中的明星服装都没有对外销售,到了第二季,为明星打造的衣服才在网络商城限量发售,线下实体店是买不到的。

仔细想想,第一季不卖就是吊胃口,第二季在官网上卖,就是将跑男的流量引进自家的后台,让更多的人了解并接受自己。这样比起在实体店更加能够进行数据统计分析,可为什么要获得数据呢?毫无疑问,手握数据的海澜之家在布局一盘大棋,而这样的布局是在转型,颠覆传统服装业。

通过以上对海澜之家例子的分析,转型很重要,传统的服装业倒闭,但是海澜之家却用这些招让销量猛增。虽然海澜之家扩张的方式是加盟连锁,典型的重资产模式。看起来就是作死,但是周建平说了那句:谁说我卖的是衣服?表明转型开始了。

[服装业发展趋势]当服装业倒闭 他却用这些招让销量猛增

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