来源:潜能开发 2019-11-08 07:09:06
古话就有:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”人脉资源不仅需要大力开发,更需要细心维护。如何经营人脉?
据说,法国亿而富机油前总裁每年都要立下一个人脉目标:与1000人交换名片,并跟其中200人进行联络,而且还要与其中的50人成为朋友。纵观胡雪岩的一生,其能从一个倒夜壶的小差翻身成为清朝红顶商人,成功之处可归结于为人处事上,他能在乱世之中方圆皆有、刚柔并施,善于经营人脉资源,并利用它成为自己的商业铺路。
世界著名激励大师安东尼罗宾曾经说过:“我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征就是创造人脉和维护 人脉。人生中最大的财富便是人脉关系,因为它能开启所需能力的每一道门,让你不断地获得财富,不断地贡献社会,”
一个人要想在事业上有所发展,除自己要付出努力外,还需能推动他前进的人脉支柱。尤其是现在这个竞争日益激烈的社会,仅凭单打独斗,即便付出了很大的努力,最后未必能取得更好的成就。古话就有:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”人脉资源不仅需要大力开发,更需要细心维护。如何经营人脉?可参考以下方面:
一、制定相应的人脉信息对策
全世界有60多亿人口,每一个都有可能成为你得人脉资源。因此,你可以广泛地收集人脉信息,评估你得人脉关系的进展,并运用推断分析存在的问题,从而制定相应的有效对策,不断改进方法、广集人脉。
二、进行人脉资源数据库管理
你可以使用一个名片管理软件,简历一个人脉资源数据库管理。将每个人脉资源信息输入,比如姓名、地址、工作单位名称、联系电话、电子邮件,甚至还课余详细到对方的生日、亲人等。
三、区别对待人脉资源
对待人脉资源应分主次之别,对于那些对你一生前途期重大影响和决定作用的重要任务,应多花时间、精力和资源去经营及维护。
四、进一步加深人脉印象。
当你在不同场合与人交换名片时,应尽量记住他们的姓名、单位名称、职务、行业等,以便交际活动结束后,你能准确地回忆并记下人脉资源信息。第二天或两三天后,你应主动电话或短信、邮件等联系这些刚结识的人脉,多用喜悦、赞美、交际活动时的回忆等加深对方对你得印象及了解。
五、对名片进行分类管理
将名片进行分类管理,可以按人脉资源的性质分类,如同学、朋友、客户等,也课余按地域分类,如省份、城市等。还可以定期进行一次系统全面的分类清理,如案长期保留、暂时保留、确定不要,这三类进行清理,将确定不要的名片进行销毁处理。
六、维系人脉资源
养成经常翻看名片的习惯,在常规的节假日或对方特殊的日子,打一个电话问候一声,或发短信祝福一下,甚至可以用邮件寄上一份精致的贺卡。对于人脉资源中那些极少数重要人物,更要细心计划并付诸实施。
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