大学毕业后，他瞒着父母卖掉婚房开始创业，走遍了中国的穷山恶水，住过5元一间的旅馆，短短6年时间，创造了从50万到20亿的创业神话，他就是被誉为中国煤炭界的“刘翔”——80后崔赢。如今，他创立的企赢控股集团已经发展成为长三角与长江沿线最大的煤炭运营商，旗下拥有5家现代化企业。

莽闯青年，卖房创业

江浙自古就是一方创业的热土，对于80后而言，许多人的心底都蕴藏着一颗不安分的心，都希望能闯出自己的一片天地。

2004年8月，崔赢瞒着父母辞掉了原本稳定的工作，接着又卖掉自己的婚房得到50万，又向亲友借了50万，招了两个与他同年的80后开始做起了煤生意。

煤炭行业的进入门槛很高，特别是对资金的需求非常多。在租了一块场地，买了一辆十多万的小货车后，崔赢手头上真正用来运作煤炭的资金只有五六十万。他们每天都要到码头、火车站，零星地批发一点煤来贩卖，还要搜集哪里有更便宜的煤的信息。

偶然的机会，崔赢得到一个绍兴客户比宁波客户利润稍高一点的消息。于是，他们就守在去绍兴的路边，挨个地向在路边等生意的运煤货车司机打听绍兴客户的信息。到底功夫不负有心人，他们通过“站街”问过往煤车司机的原始方式，开发了不少外地客户，走出了宁波，有几个还合作长达数年之久。2004年底，他们的销量从开始的每月几百吨做到了每月3000吨。

处处碰壁，“变道”求生

“我每一次的转型都是主动的，而且基本上都踩准了每个点，抓住了每一次机遇。”谈起企赢快速成长的秘诀崔赢颇为自信。1980年出生的崔赢，显得比实际年龄更成熟稳重，“战略”两个字常挂在他的口中。

由于烟煤市场的竞争日益激烈，客户经常压款，崔赢由于资金不足开始转型做无烟煤。“虽然无烟煤的市场容量小，利润没有烟煤高，很多企业不愿意做，但是无烟煤基本上都是现款现货，回款速度快。”崔赢说。事实证明，崔赢的这一“蓝海策略”非常成功，到2005年年底，崔赢的无烟煤销量突破了每月1万吨，而当时其他煤厂只能做到每月3000吨左右。

为了打开无烟煤的销售局面，崔赢决定从生产蜂窝煤、煤饼的小作坊入手。小作坊一般都不会挂招牌，为了找到客户，崔赢每天早出晚归，累了就在车上打个盹，饿了就吃一碗泡面，有时为了了解到更多信息，崔赢还经常追着往菜场的运煤饼的货车问。跑遍了宁波，崔赢找到了100余家小作坊，最终有50-60家与他建立了合作关系。

2006年，崔赢认识了一个在上海做煤生意的安徽人，他们协议崔赢把煤炭运到上海，安徽人负责销售。第一船煤发到上海后，煤很快就销出去了，合作非常成功。这时，崔赢还提出了“北到上海，南到温州”的发展战略，但由于采购上出现计量失误，第二船后双方就没有进行合作。从上海市场无奈地退了出来，当时崔赢非常苦恼，但很快他就走出了阴影。

在煤炭行业，采购渠道至关重要，因为它直接决定了煤的成本。2006年全球煤炭价格波动，崔赢的资金更加紧张，为了保持竞争优势，他必须找到价格更低的煤。于是，崔赢开始更为传奇的“冒险之旅”，他的足迹遍布山西、安徽、贵州、四川、广西、内蒙古、吉林等省份的穷山恶水，寻找煤质更好、价格更低的煤。

“每一次找煤的经历，都足以写成一本书，那惊险的感觉让人终身难忘”，追随崔赢创业的江也说道，“在贵州的深山老林，山体滑坡、野兽出没等情况时有发生，我们开的面包车玻璃都被震碎；在广西与越南的边境，为了节省，住在只要15元的旅社里整整一个月；在锦州，为了离矿近方便“抢煤”，住5元一夜的小招待所；2008年汶川发生地震，我们还在四川某煤矿上出差……”。就是这样一群年轻人，到2007年，他们成功地开拓了贵州、广西、内蒙以及越南等较高品质的煤种采购渠道，为人诚信的崔赢还拿到了有些煤矿的全国最低采购价。

借道“上船”，“危”中取胜

2007年，企赢通过价格优势和服务营销，已经成功地为宁波地区大的电力企业供应配煤。金融危机爆发后，由于电力企业按合同坚持煤涨价，供应商不提价，许多煤厂便不肯向其供应电煤。而这时，崔赢主动承诺在不提价的前提下帮助客户共渡难关。同时，他预测到煤价还会继续上扬，便投入大笔资金去采购电煤。事实证明，崔赢的这两个决策都非常正确，当年年底煤价暴涨，其销售额突破了1.5亿元。因为帮助电力企业渡过难关，企赢因而进入了他们的核心客户圈。之后企赢的销售量就一发不可收拾，销售额每年以数倍的速度在增长。

为了响应节能减排政策，电力企业对煤质的需求不断地提高，唯有掌握煤质更好、价格更低的煤才能获得更高的市场份额，否则只能作配煤。“谁也没有想到一次意外竟让我找到了高品质煤，当时一位朋友告诉我，内蒙某草原有6300大卡煤，于是我们一行6人就去找。”崔赢的车经过边境最后一个加油后，苦寻半天无果，由于汽油不多了，他们只得无功而返。就在返回的路上，他们遇到了三辆抛锚的货车，一位高头大马的蒙古司机拦住崔赢的车，说有位同伴脑出血，危在旦夕。为了救人，崔赢把导游反复强调在草原上任何人拦车都不要开门、下车的提醒抛之脑后，把蒙古司机送到了当地医院。经过抢救，蒙古司机保住性命，医生们对崔赢当时的举措都非常感动，称再晚一点该伤员将性命不保。而这时，崔赢留了一个心眼，他发现蒙古司机的货车满载的都是煤，抓了一把拿回去化验，发现竟然是6300大卡煤，就是这次意外，就是这个被救的司机，让崔赢找到了自己苦苦寻觅的高品质的煤。

追风青年，远大梦想

“煤炭企业完全可以通过现代化企业的经营手段来经营，煤炭企业同样要做品牌。”走进崔赢的办公室，墙壁上悬挂着三张地图：宁波市地图，中国地图和世界地图。崔赢满怀自信地解释道，企赢目前已经建立了集煤炭市场的资源开发、货运代理、船舶运输、码头装卸、仓储、加工、中转物流服务及客户终端服务一条龙的专业化运营体系与模式，在未来，企赢还将朝着像“瑞士嘉能可国际公司”那样的全球大宗商品运营商方向发展。

“企赢将会加快战略投资和资源整合，不断吸引全球高端人才，组建一个更加务实高效的团队，通过整合上下游资源，并购煤矿、港口、码头、船队，推进企赢成功上市。” 2010年，企赢已与印尼、澳大利亚、南非、俄罗斯等国的煤矿进行了合作，截止2010年年底，企赢的销售额已接近20亿元。

交谈中，记者还了解到崔赢的一些不为人知的故事，2008年5月12日，汶川发生大地震，崔赢在第一时间花费十余万买光了宁波市所有的帐篷，第二天下午就寄往了灾区；在一次吃饭的时候，崔赢得知四川广元一所小学被震塌，就立即承诺捐资12.5万元给该小学重建校舍；多年来，崔赢还资助了数位贫困学生。记者还了解到，崔赢还计划在宁波市江北区建一个80后智慧产业孵化园，并成立相关的服务公司，带领中国更多的年轻人一起创业。

80后崔赢成功的8个字

六年时间，80后崔赢创造了从50万到20亿的中国青年创业奇迹，许多业内人士都戏称崔赢为中国煤炭界的“刘翔”。当记者让崔赢董事长总结自己成功的秘诀时，他笑着用两个“八字”方针从战略和战术层面回答了记者的提问。

崔赢战略的8个字——尊重、激情，追逐梦想。崔赢一直将尊重作为做人做事的第一准则，他尊重客户，诚信经营，他相信帮助别人就是发展自己，因而客户都对其信任有加；他尊重员工，为员工考虑，员工才愿意与他一起出生入死。此外，崔赢还时常告诫员工要对工作充满激情，不安于现状，年轻人更要为了梦想而持之以恒地奋斗。

崔赢战术的8个字——“用新思想做老行业”。很多人都认为像煤炭这种传统的行业根本无法做大，崔赢的成功很好的反驳了这个观念。“企赢只做煤，但是仅靠专业性还不行，要想做大煤炭行业，必须敢于探索，勇于创新，不断学习先进的现代化企业的管理知识，不断转变、更新煤炭传统的思维方式。简单才能做好是企赢一直坚持的市场定位，简单到我只做煤，只做煤炭里的烟煤，只做无烟煤里的电煤，只做电煤里的4500大卡的煤。”

最后，崔赢总结道，“心在哪里，风景就在哪里；智在哪里，成功就在哪里；梦在哪里，未来就在哪里。”

[80后的回忆]80后：创造了从50万到20亿的创业神话

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