编者按：作为万千普通创业者一员的我们，已经见惯了成功者的华美外衣，也对首富大佬们的传奇故事熟视无睹。但正所谓台上一分钟台下十年功。任何能够顶着光环站在镁光灯下的这个人凭借的都不仅仅是运气。接下来的这个故事来自于天涯社区一位网名为“万里依然”网友的自述帖，原帖标题为“三年挣850万，你也可以复制”.也许这未必是一个真实的故事，也许作者的行文风格比较随意大胆，但无可否认的是这是一个值得一读的励志故事。对于作者的成功，诚心，努力和策略仁者见仁智者见智，相信每个人都会从中体会到不一样的感悟和教益。

第一节  初入广告界 春风得意

1994年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场， 放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我的专业 只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都 拼不过他们，得，赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路 .

虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。碰巧， 一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一拥上前去，主考官说： “编辑已招满，广告业务愿意干不？”

“愿意！干啥都成！”我豁出去，只要有份工作就行。

“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色发问道。

“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”

“好，等通知。”不到10分钟的面试把我痛快打发走了。

三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告 部老总。杨总和蔼问道：“小伙子，你好粗心，把学生证丢下不管 了？”

“不是粗心，是故意。”

“哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。

“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正 没录，说话随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听家意见和 建议，为下次面试做准备。”

“呵呵，你家伙成啊，心思够缜密！好，积极要求上进，是棵 苗儿，但你一没经验，二无专业，更要珍惜机会啊。广告发财机会 多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受 用。他说得对，与我掌纹特征吻合。

印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47人， 大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天，正式上岗。报社考核森严 ，每个人月度销售任务5万，提成按业绩20％计，底薪300块，两个月 累计没完成8万的，立刻开路！

那时我根本不懂广告，跟A3白纸相仿。自己真着了大急，一边 找书充电，一边请教高手，当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自 然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！

经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访客户的 行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访，才有成 功希望。

于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把目光锁 定在一家天津制鞋公司。那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保 健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始 ，我就算驻扎在他们分公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪 聊，甚至中午还陪下象棋，打桥牌。混熟后，他们觉得我刚毕业， 找工作不易，就寻个机会让我去见他们大老板。

他们公司老板出差到北京考察市场，住在华侨饭店。记得那天 我很早就来到华侨饭店，在老板房间门外足足等了2个小时，才等到 见上一面的机会。当时在傻等时，心里就暗下决心：“我一定要成 功！” 当然，10年后也有人在北京凯宾斯基饭店，也焦急等待着， 特想见上我一面，不为别的，因为我手里紧握2个亿的广告费，谁不 想跟财神爷亲近呢？

有天津分公司帮衬，加上精诚所至，金石为开的努力，商务谈 判很顺，我头一把便拿回10万广告费--提成足足有2万块啊！第一次 拿到薪水的激动，简直无以言表。要知道，当时北京人平均工资才 1000多块，我两个月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚个头 ，能不热血沸腾，豪情万丈吗？

如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！我心理清楚，首仗 胜利是个偶然，我根本不会广告策划，也不熟悉报刊广告，纯属下 蛮力和运气好的缘故，如果今后想在报社成大腕，就必须精通广告 业务。

有美妙前景刺激，我更加玩命。白天骑辆破自行车，围着京城 疯跑，必须完成每天拜访8个客户的目标任务，北方数九寒冬的嗖嗖 冷风，简直要把我身子吹透。每次傍晚回到报社，头等重要的事情 是使劲抱住暖气片，缓半小时才能开口。晚上吃完，就在办公室学 广告，甚至把行李从家里直接搬进报社破宿舍，就是为方便多学。 半年后，同期试水的47个业务，只剩我小哥一个了。

泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8000万广告费砸开市场， 这在当时广告圈里简直是个轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们 社长、广告老总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动 ，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源 自有优势，我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等 待树下路过的羚羊，当然这需要耐心和机遇。

三个月过去了，报社谁也没搞来红牛，看着红牛广告铺天盖地 地在各大权威媒体上反复投放，大家全泄气了。

我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红 牛广告，认真做着笔记，写着心得体会。终于有一天，我发现他们 广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是 一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑 我没意见，他抬左胳膊应该迈右腿，但他是举左胳膊抬左腿，跟小 狗跑一样，行话叫“跑顺”了，这个我就有意见了哦。

我心头嘿嘿一乐，抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒介部 ，据说那家广告公司大老板的胞妹是央视某大牌主持，有这层人脉 ，他们才拿下广告代理权。 我没开门见山报出自己身份，只是直入 主题：“芳姐，您好，我在一家报社工作，今天看到《北京晚报》 上红牛广告，发现一个小小的错误……”

接听电话的媒介总监芳总，听说自己广告居然有这等错误，忙 找出报纸查看，发现果真如此，对我自然很是感谢。于是我见机行 事，自报家门，希望上门一谈。

见面后我把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个总结，提出 自己的建议和思路，很快，得到芳总赞许和相应。她马上把我介绍 给公司策略总监苏总。苏总也认可我的想法，于是二人又将我引见 给大老板，一个下午，收获颇丰。

半个月后，我签下60多万红牛大单，轰动报社。红牛也成为我 10大客户之一。作为奖励，自己花8000多块买台西门子手机，是个1 斤多重的大砖头，但在当时也算稀罕物，我故意醒目地挂在腰间， 着实风光一阵。

拉广告钱首先得为客户利益着想，首先免费为他做点有意义的 事儿，人家才对我感兴趣，这是咱成为销售状元的一个诀窍。如果 开篇就谈生意，十之八九都要谈崩，因为客户们在大批广告人的强 力反复熏陶下，都有一颗冷漠的心，早就油盐不进啦。

时间过得飞快，当年我爆冷门，新晋成为报社广告销售状元， 提成近百万。有人嫉妒，有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷我的 客户通讯录，跟客户告阴状，故意低价抢客户……，总之，无数下 三烂招数都能在斗争中涌现，他们能轻易得逞吗？

要是我弱不禁风，那也忒怂了！这状元可非浪得虚名，他们不 了解我在客户身上下的苦功，还以为运气使然呢。

三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上，攻城为 下；心战为上，兵战为下。”每到周五下午，我专心守在电话机旁 ，挨个给客户打传呼：“祝您周末愉快！××报社××。”半年攻 心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。如今一到 逢年过节，人人手机都装满了廉价的祝福短信，全是滥竽充数的应 景之作。在15年前，大家都还在打呼机时，我就开展差异化活动， 努力推销自己--周末祝贺短信，话不多，但心诚又实在，好暖人心 .

别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信 封上，太过程序化，没人情味儿。我要额外在信封上补上一句话： “祝您虎年虎虎生威，本报新闻头条是……，敬请关注。××报社 ××。”我知道客户大都忙碌，没空看报纸，顶多瞄眼信封而已。 我写这话就是想提醒他，兄弟姐妹们，报社里有个家伙还在关心你 呢。也许一次两次没用，时间长了，对客户心态会不会造成潜移默 化的影响？事实站到了我这边。

每次从客户公司出来，我都在小本上第一时间记录上客户谈论 话题、所提问题、心情好坏、客户特点新发现、今天穿着衣服的款 式和颜色等等内容。下次见面前，马上掏小本温习，见面就猛夸客 户上次穿得那套衣服如何有品有味，我简直是口吐莲花，把人家说 得户心花怒放。

客户不笨，印象如不深，我能说得那么准吗？有个好开场，后 面自然好谈，上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题 可以继续答。人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼，这份感 情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥，我有的是等他下单的时间 .

令人叫绝的是，下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套 衣服。看，人有时很奇怪，但发现规律后也容易打交道。

我对报纸定位、发行量、广告价仅是头次见面粗略介绍一番， 以后再见时，只谈广告圈里的新闻趣事，以及客户感兴趣话题。比 如，客户是个女生，闲聊时发现她想瘦身，于是我就留心这类报道 ，一旦发现好文，我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上 ，这份关心是要用心去做，客户自然感觉良好，更增加对我的信任 感和安全感，销售首先就是推销自己，让客户相信我，只有相信我 ，才能相信报社。

还有，每次见客户前，我事先都准备好一个话题，或者想解决 一个问题，在不经意间达到我的目的，从来不打无准备之仗。总之 ，我是用心做事儿，真心关心客户，报社里几个歪瓜裂枣就想捡我 的挂落，容易捡吗？尽在扯淡。还有一些绝招以后有机会再慢慢写 吧，说来话长呀。

他们想用滥价方式打压我，这也确实是我软肋。可他们只看到 我报高价，但却忽略为客户提供的贴心增值服务。

记得有一回，北京万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻上，我 晚上坚守在编辑部，那次新闻版头条是警方破获一个杀人越货团伙 的负面报道，我当场表态坚决不行，马上找到新闻部总编协调，陈 述利害关系：“王总，我客户是万通百货的店庆广告，都喜庆的内 容啊，可放到负面新闻的版面上实在不协调，读者看完破案报道再 看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满 意的话，后面的单子……您看，能不能把那个采访高考状元的新闻 稿调到头条来？”

总之，协调过程枯燥紧张，头条新闻每千字报酬远高于其他新 闻稿费，既然我损害了采编利益，就要私下打点相关人等，但只要 客户满意，我无二话。很开，报纸发行了，我第一时间跑到客户那 里去表功，这方面从没有过闪失。客户看在眼里，自然对我信任有 加。而那些人不懂，客户高价买的是贴心服务和专业策划，要的是 放心、顺利刊登广告，保证广告效果最大化，这些幕后工作劳心劳 力，不是人人都能坚持做下去的。他们拿回广告稿，往报社一丢就 算完事，钱是这么好挣的？

这些盘外招还难不倒我，可恨得是报社有些人工作不上心，造 成巨大损失。那年夏天，我的一个卖“生发养发”的客户刊登一个 彩色通栏广告，我校对完广告稿签字后才离开设计部。报纸一出来 我顿时傻眼了。人家广告是消费者使用产品前是秃子，使用后长出 一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”!使用产品后，消费者 是个秃子！靠，我气冲斗梁，当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大 刀冲进设计部……

设计部检讨，说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时 调图发生错误，虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了。典型 黑色笑话。

虽然第一年在报社爬到广告主管的位子，但并不代表第二年日 子好过。报纸与报纸间，业务员与业务员间，竞争只会更加激烈。 我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限， 如何才能快速提高业绩呢？

我希望自己天天有进步，于是开始思考百尺竿头更进一步的策 略，经过精心谋划，我决定调整客户群结构，主攻4 A广告公司。

北京是4 A广告公司云集之地，而且4 A广告公司一般代理着十 几个国际国内的大品牌客户，只要谈下一家广告公司，无形中相当 于谈下十几个企业，效益自然翻倍增加。而且4 A广告公司手里掌握 的客户大都是中外驰名的大品牌，对提高报社声誉和自己在报社中 地位都有莫大好处。

广告公司投放的广告，淡旺季不明显。比如一家广告公司分别 代理饮料和羽绒服企业，饮料客户在春夏季猛投放，而羽绒服客户 则秋冬季为投放旺季。我手上客户群都是直接客户，旺季投放客情 维护还好说，但到了淡季维护更重要，浪费大量时间和精力。这点 也是广告公司一大优势，至少客户广告偃旗息鼓时，不用我费心费 力去维护客情关系了。

还有一大优势，就是广告公司是吃专业饭，不用我再为客户亲 自做投放策划、广告设计和编写软性新闻稿了，这点也节约大量精 力。

但是4 A广告公司非常难攻。这是一个有着假洋鬼子文化的封闭 圈子，流行着圈子文化，外人很难打进。报社里很多销售，前仆后 继地冲击过4 A公司，但大都铩羽而归，鲜有成功。

我从来不打无准备之仗，事前请教过很多同事，询问4 A广告流 行的文化和进攻策略，印象焦点大都集中在4 A的人为人精明、业务 纯熟、性格孤傲、牛皮哄哄，很难接触等等。

我听明白了，报社中很多人来自五湖四海，操着带各地方言的 普通话，目的性太强地找人家要广告，有点草莽劲头。而且因为收 入不稳定，每天还要在外辛苦奔波，穿着也比较简朴随性，况且每 个人文化程度和背景也不尽相同，所以综合素质自然不可与写字楼 里的白领相攀比，所以他们觉得自己融不进4 A圈子。

我有优势啊。首先，我有帅哥的坯子，从高中起，年年学校文 艺演出都是主持人，至少外表阳光有亲和力；其次，自己喜爱艺术 ，穿衣戴帽从来都与众不同，符合4 A圈审美情趣；再次，打小在北 京大院长大，一口京片子话，有相同文化背景；最后，自己知识宽 泛，说话风趣。这些外在的，内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠 谱。

何况我还会点看风水瞧手相，会变个小魔术，这些都是沟通好 手段。比如，当我看到他长了个牛鼻子，说这相貌在《大清相法》 中可是标准富贵相时，谁会拒我于门外呢？嘿嘿，当然，我只挑着 夸啦。

更关键的是，我手上大把的直接客户能养活自己，保证业绩不 下滑，我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存，不可能 天天去泡4 A的人，我有时间和精力啊，拿出过去搞“必清神鞋”的 劲头，自然有搞头，况且现在的我早就不是城下阿蒙，咱学到一身 本事啊。

闲言少叙，抄起电话黄页，开始电话拜访。我的算盘是首先从 中等4 A广告入手，先找感觉，发现问题及时纠正，等融进圈子后再 进攻顶级4 A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略，混熟后， 再来无话不谈。

我号称写字楼里的“推土机”，凭借百折不回的干劲，坚冰终被 打破--交到几个圈内好友。通过他们帮忙，我拿到大批名牌的纪念 促销品，一路拜访新客户，一路赠送小礼物，简直成了“礼品搬运 工”，甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地 人就和他们说北京人如何如何，真应了面试时袁世凯所说的那句名 言。我籍贯是四川，长在北京，怎么说都是我。

有共同语言和思维方式就如鱼得水，我请圈内人给我介绍客户 ，打着别人旗号去见新客户，一个发展两个，两个变四个……，半 年后，客户名单里慢慢写进了盛世长城国际广告、奥美广告、李奥 贝纳广告、达彼思广告、精信广告、李岱艾广告、博达大桥国际广 告、麦肯？光明、恒美国际传信集团、电扬媒介等顶级4 A广告公司 .

这期间，事业与爱情双丰收，我有了初恋爱人。嘿嘿，我艳福 不浅，是 4 A广告圈里公认大美女，位居顶级4A媒介督导要职。她 有着精致可人的五官，乌黑飘逸的长发、曼妙挺拔的身材，出众迷 人的气质，尤其是她的一双笑眼，天生的烟熏妆，极动人。当然， 我能和她有幸交往，肯定要感谢我的硬件：存款百万、一套北三环 大三居、一辆新捷达、这在当时相当于现在千万身家呢。当然也不 排除金钱以外的吸引。对她说得刻薄些，也许不太公平，但到了后 来……

我的目标客户群成功转型，根据2/8原则，20％的客户贡献出80％ 的业绩，所以我毫不留情地淘汰掉所有没潜力的客户，只留精华， 加上新开发的100家4 A和国内顶级广告公司，简直一举垄断了报社 大牌广告资源。为了笼络我，咱被擢升为社长特别助理，开始和杨 总平起平坐地干活。我变得骄傲起来，这可不是什么好苗头，但自 己还没点察觉，还以为是自信的表现呢。

梦一般的日子从早上开始：在自己买的房里睡到自然醒，冬天 的北京，在被窝里赖点懒床，想有多舒服就有多舒服。枕边手机一 响：“喂，哥们，下午来趟公司，上次给你申报的计划，客户批下 来了，今天过来签合同，晚上请客啊。” 听着挺高兴，但这类好消 息已经不能再刺激我的神经。

洗个澡，开车到报社晃一圈，便和客户相约吃中午饭。下午签 回合同，往报社广告部一丢，自然有小弟为我盯着版面。晚上酒吧 里再会几个4 A朋友，边玩边谈，一天下来悠哉乐哉。

雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子 、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等等大牌客户纷纷在报上露面， 我的脸也露到天上去了。奥美广告是广告圈里的老大，攻克老大自 然颇费心思，但我照样拿下。当我拿着奥美广告代理的香港黄金珠 宝协会的彩色半版回到报社，获得一片惊呼时，我真觉得自己做啥 成啥，已是个人物了，这种自命不凡、骄傲蛮横的思想暗暗在心底 里滋生，这才有以后走麦城的桥段。真应了那句老话，凡事都是月 盈则亏，水满则溢，光辉荣耀里往往藏着灾难。

虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律，过去养成的勤奋习惯 绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒。我属于学习型的人，处处都留 心学习。比如对自己文笔不满意，就自动要求免薪加入编辑部，锻 炼文笔。当时想法简单，为客户写新闻稿或关系搞，文笔要立不住 就得求人，可求人不如求己呀，有机会多学一样本事没准今后还能 派上用场呢。果然，半年编辑经历后来确实帮了我大忙。

编辑经历远不如广告圈风光，甚至可以说丢人现眼。首次领到 一个采访幼儿园的命题调查，我真是玩命去跑稿，洋洋洒洒3000多 字，结果被责编打了个“头等垃圾稿” 的比喻！文章写得有那么惨 吗？主编为了不灭掉我的热情，缩编成800字。出报后，我发现除了 事实是我的采编，剩下的结构和文笔跟自己没啥关系了。但不管如 何被贬损，我写作水平在进步。尤其是撰写客户关系稿，这跟钱有 关，写起来动力更大。

后来我有闲时，又经常窜进设计部，站在美编后面偷学电脑设 计。我觉得艺不压身，多学本事就多条发财门路。这段学习设计的 经历确实证明是救命的学习。两年后，我在装修设计行业打出名气 ，离不开设计部熏陶。快速学习的窍门很简单，我经常给小师傅们 送点小恩小惠，礼轻情意重嘛，夏天一杯和路雪，冬天一支糖葫芦 就打发了，但人家指点迷津时自然多用些功夫，从而我能学到技艺 的真谛和诀窍。

虽然我一年能为报社创造近千万的业绩，提成也颇丰，但如何 才能更发财呢？这事挺闹心。

记得刚过中秋，我又有新动力了，因为我发现新商机啦。那年 慧聪广告公司成为北京报业一匹黑马，他们包下《精品购物指南》 大批版面，然后将广告版办成各类广告专版，再将专版切割成豆腐 块，专门刊登各类小广告，一个4×5CM的豆腐块，只收500块，一期 报刊的广告信息量能猛增到6000多条信息，极大扩大了报纸信息量 .慧聪公司聘有800多名广告业务员，垄断了京城大部分小广告客户 资源。《精品购物指南》也凭借慧聪力量，很快获得读者追捧，一 跃成为都市类报纸的老大。

为了自己报社和自己的前途，我为何不找慧聪广告谈包版呢？ 先下手为强，说干就干，我发动圈内人脉，很快就和慧聪的一个老 总搭上关系。其实，聪明人多的是，在我之前报社早有人在打慧聪 主意，但只是谈包一两个版的小合同，慧聪不感兴趣。

我找到谈判结症后，制定的谈判策略是“制衡说”.慧聪公司虽 然和《精品购物指南》报社捆绑紧密，形成利益集团，但在商言商 ，慧聪毕竟不能掌控报纸，今后一旦包版行业做大，必然还有其他 有实力的广告公司杀进来，到时，报社拿出广告专版公开招标，价 高者得之，这点慧聪却不可不防。

承包我们报纸，能有效制衡《精品购物指南》，大家都是都市 类报纸，我们也要发展广告专版，自然也能培养出一批包办公司， 慧聪愿意看到竞争对手通过我们报社做大做强吗？通过承包都市类 报纸的前两强，慧聪广告不仅处于垄断地位，而且三方互相制衡， 报社也不敢拿慧聪当马仔，随意欺负。因为报社不能承受慧聪投奔 竞争对手而造成的损失！

话是敲门砖，慧聪自然不傻，双方很快达成了合作意向。我和 社长、杨总组成谈判小组，经过3个月的拉锯谈判，居然谈回来5年 承包期，每期包32版，总共4000万的超级打包合同！

我为自己的眼光、才干和丰厚提成回报而感到无比激动！心里 小九九早就盘算清楚，即使不按20％提，只按10％也有400万呢。哇塞 ，谁在巨款面前能保持泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬 ?谁不哆嗦？

但事实走向了另个方向，社长发下话来：“你个人虽开发慧聪 有功，但功劳主要归报社，提成按1‰提！”什么，也就是说，4000 万合同只提4万？！天下哪有这般欺负人的道理？

咱彻底怒了！百般争辩、吵闹后，恨不得把社长从地球上抹平 ，可谈判结果还是不变！我当时心高气傲，缺乏城府心机，哪能受 得了这等鸟气？俗话说得好，此地不留爷，自有留爷处。处处不留 爷，才把爷难住。大不了老子拍屁股走人！

真巧，《作家文摘》总编找来，邀请我带团队加盟他们报社， 薪酬极厚。另外一家大报的老大也发来邀约。此人来头不小，到后 来在全国都是鼎鼎大名的，他叫赵强！

1997年由新闻媒体首次评出“中国十大策划人”，正式将中国策 划人群体推上历史前台，李光斗、赵强、叶茂中、王志刚等人位列 其中，中国策划业大幕由此拉开。

赵强南征北战，历经了数次着名商业实战，创造了一个个营销 奇迹。他创造了“地毯式轰炸”、“围魏救赵”等多种营销战术， 被人们称为“滴水不漏的营销高手”.历任婷美内衣集团总裁、广东 格兰仕集团助理总裁、名人电脑集团高级副总裁、2001年，创造名 人掌上电脑整合营销案例，获得中国营销界最高荣誉“金鼎奖”，并 代表中国企业首次登上美国营销年会论坛，该案例被传播大师舒尔 茨先生作为成功个案在全世界广泛传播。

但在1996年之前，赵总还在那家报社担任老总。他几次邀请我 和团队加盟，考虑前后，我毅然决定加盟。不为别的，就凭赵总一 番话打动了我：“你们社长之所以绝情，是迫不得已啊。试想，你 一人能完成报社40％业绩，功高震主在其次，垄断财源才可怕，谁想 被卡脖？如果慧聪广告再算到你头上，那报社70％业绩都是你干的， 到时你和他谁是社长？因为有慧聪托底帮衬，他就有赶走你的底气 ，你的客户群不一定都铁杆吧，客户广告效果只要有保证，那人家 可是认报纸不认人的。分化瓦解后，你也拿不住报社什么！”

那时自己才从大学毕业一年多，只知埋头苦干，没啥社会阅历 ，单纯的像打工妹，根本想不到这个疙瘩上来，简直是一句话点醒 梦中人，我认为跟着赵总干能学到真本事。

从此，我开始了第一次创业生涯。

初入职场|初入广告界春风得意　3年赚850万

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