【陆平一寄语青年创业者】

●了解客户的需求，提供有针对性的产品和服务，是制胜的关键所在。

●做任何事，确立目标之后就要做到极致，对自己狠一点，哪怕别人说你偏执。

他说，自己从小就知道未来必定要走创业的路。“至于是什么行业，倒是真没有设想过。”接二连三的机缘巧合之下，当年还在上大学的陆平一揣着3000元踏上了横跨时尚与网络两大领域的创业历程。从起初的单打独斗，到如今统领200多人的80后大军，不到六年的时间里，他的资产从3000元扩大到了2000万，而他也从青涩的大学生长成为运筹帷幄的业界先锋，并获得第九届“上海IT青年十大新锐”称号，甚至“忙里偷闲”地当上了丈夫和父亲。

今年，他刚刚30岁。

1、餐桌上“点江山” 机缘巧合促成创业

在当初毛衫厂密集的青浦区长大，父母也经营着其中一家，陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。尽管还是小学生的年纪，他就已经老成地在餐桌上“指点江山”，给父母提意见、出主意。当然，对大人们来说，他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。

尽管家境优裕，陆平一却始终保持着独立的性格，“我不想靠家里，全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生，高考那年，他终于有机会选择自己心仪的商科专业，却不料马失前蹄，误打误撞进了数学系。

虽说勉强，可按照陆平一的性格，这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光，他只有一个学期没有拿到奖学金。

“本科念不成商科，就打算毕业后出国留学。”没想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校，我胜算渺茫。想转向澳洲，谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。

陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时，他还和过去一样，帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板，时间长了，我对他们的需求了如指掌，而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”

或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会，陆平一突发奇想，“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料，其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到，这会是一桩好生意。上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”，亲手整修，又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家，再埋头两个小时倒腾网站，早晨七点又要出门。虽然辛苦，可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。

2005年，网站上线了。

　2、辞职专营网站 经营触角伸向中东

“我的定位很清楚，代替客户们承担查找资料和第一轮海选的工作。很基础，但也很必要。”网站上线第一周就有了盈利第一名注册用户500元的会员费。此后几年，他从未出现过赤字。陆平一走得很稳健。

“我对自己很有信心。大三的时候，家里的生意遭遇过重大危机，全靠我找到的一个款式翻了身，3年里这款毛衫卖了40万!”没有服装专业背景，全靠实战经验，陆平一对服装有着独到的审美观。

网站用户越来越多，没几个月，陆平一便辞了工作，专心经营这份完全属于自己的事业。或许真的是天赋，做网站、推销、搜集资料，里里外外的各种事务他都一手包办，并且样样出色。“客户大多是中年民营企业家，网站界面只求好用。至于推销，一个个电话打去介绍我的网站是做什么的，有什么好处。他们有需求，价格又不贵，都愿意试试，而反响确实不错。”

2006年，陆平一成为上海逸尚信息咨询有限公司总裁，旗下POP(全球)时尚网络机构www.pop136.com涉足服装、鞋、包、首饰、家纺等多个时尚资讯领域。“‘逸尚’取自‘易尚’的谐音，我们卖的就是时尚。”除了从国外网站搜集资料之外，还找兼职摄影师全球扫街，每天保持约5000张图片更新。现在，网站的注册用户数超过了70万，除了中国市场，他还将触角伸向了土耳其。

陆平一也经受过市场的考验。2008年的金融危机一度让他提心吊胆。所幸期间大量的服饰企业从外贸转入内销市场，助他渡过难关。而面对今年年后出现的用工荒，陆平一又另辟蹊径，以提高网站内容“含金量”帮助客户转型、创新，集聚了大量优质的付费客户。

作为一个年轻的创业者，他从来不惧怕竞争。“这已经是一个缝隙中的缝隙产业，曾经也有效仿者出现，但最后还是被我们打败。今年是定江山的一年。”陆平一很淡然，“到今年年末，产值再翻番不成问题。我现在只怕跑得太快冲出了轨道。”

3、自己编写教材 培训86后“狂人”新兵

从台前走到幕后，陆平一亲手培训了几名元老级销售主管。“培训教材都是我自己编的，总结了自己的经验和想法。”一个人独坐办公室，每隔半小时查看一次公司QQ群，看一看员工们在说什么，哪个销售员又搞定了一名客户。他只是默默看着，很少发言，“怕给他们压力”。

陆平一说，他只有目标，没有偶像。“我们的行业太特殊，从业人员也不多。在这个行当里，谁会比我懂得更多?”他甚至坦言，自己很少看书，却喜欢和人交流，从别人的讲述中获得信息。“这是一个获得经验、消化、再衍生的过程。”陆平一流露出了理工科专业的“天性”，他说，自己的大脑每时每刻都在运转，强大的逻辑系统笼罩着他，从每个人的谈话里，他都能准确揣摩对方的心理。“很多次，我会在客户反问前就猜中他们的问题，听过我的解释，他们根本不需要提问，就爽快地签约了。”

这个年轻的老板统帅的员工平均年龄都是“86后”，彼此以“同学”相称。30岁的陆平一竟然已经是“第三老”的成员了。每天，你都会看到几个狂人在脑袋上绑一条写着“加油”的毛巾;还有几个钻到办公桌底下和客户通话，不时爆发出几声惊叫……这时候，陆平一会隔着办公室的玻璃朝外面望一眼，会心一笑。“这是他们激励自己的方式，也是我们公司的风格。”

4、引领时尚潮流 穿衣全凭老婆做主

短短6年，陆平一做了太多事，甚至包括“抽空”结婚生子，拥有了一个美满的三口之家。

“我的理念是，定死一个目标，做到极致，甚至不惜成本。”他还记得，自己在大一时就说过，要在30岁前成立一家自己的公司。而这一切都已兑现。

“学费只能交一次，犯过的错误绝对不能有第二次。”陆平一尤其注重规范，尊重条约，喜欢研究事情的原委，甚至有些强硬。他的自信常常被人读作“霸权”。“我总是强行让别人采纳我的建议，我知道自己一定是对的，而事实往往就是如此。每一个预测都是有逻辑的推导，不会出错。”

他就像一部强大的机器，运转着繁复的程序，一步步把自己30岁前的标的一一摘下，一个不落。朝九晚五，不出意外，他每天都准时回家，“不过就是换个地方继续工作罢了。”

陆平一每天接触国际前沿时尚，“我们和大多数国内消费者一样，都是很朴素的人，却引导着中国80％服装企业的流行趋势。”有趣的是，虽然也算得上是“半个”时尚界人士，陆平一的衣着却由不得自己做主，全交给妻子购置，“商场里的衣服、鞋、箱包都觉得眼熟，甚至能指出：这家是我们的客户。”

【记者手记】

只有偏执狂才能成功

很多人以为，“富二代”的未来是一条既定的轨迹，无论做什么都离不开家业的背景。甚至有人偏见地觉得，这些有钱人家的孩子遗失了奋斗的机会，所以不懂得努力和珍惜。

偏见终究是偏见而已。家业也可以成为创业的契机，“富二代”也可以有单打独斗的气魄。

有人说，只有偏执狂才能成功。或许陆平一就是一个好例子。他的偏执有时看来狂妄，有时看起来霸道，然而，这种自信却并不是毫无来头。

不能否认，成功有着很多偶然和运气的成分，但是，规整、严密、严格、周全的思维模式和处事方式，守护着前行的年轻人，只要不偏离轨道，只要还在往前奔跑，慢一些又何妨呢?

揣着空间成了富一代_富二代揣着3000元独自创业

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