来源:创业 2019-08-29 17:07:37
我市网商——孔明灯大王刘鹏飞挺进30强,做为十佳的候选人参加最后角逐。阿里巴巴的一位负责人说,把他列入候选名单,一是因为他具有传奇的创业经历,二是因其创业成功后不忘回馈社会,设立“飞天基金”支持大学生创业。
白手起家+草根创业
孔明灯试水电子商务
2007年的一天晚上,刘鹏飞偶然在江滨公园看到漂浮的孔明灯,惊奇的他以为那是直升飞机,跑过去问对方价格,才发现10元一个的孔明灯批发只要三四块钱。
此时,正值电子商务兴起之际,他的第一步就从网上卖孔明灯开始。当时,他没钱开网店,就在免费的中国制造网上发了一条消息,由于阿里巴巴账号要收费,他便租了校友的账号发布供应信息。他的着眼点是外贸生意,对于内销生意,他也没有落下。内销方面,他通过QQ群、阿里旺旺群、社区、贴吧等发帖,号召其他客商来他这里进货。很快,就有订单找上门来。
进入2008年后,刘鹏飞的公司开始接到百万只孔明灯的大单子,还得到了德国公司的信任。从5元钱只身闯义乌,到400元开始第一单生意,到一年创造了1000多万元的销售额,再到两年半销售超过7000万元,刘鹏飞从零起步,短短几年时间就成了一名成功的网商。
十字绣+数字油画
DIY市场扩大助他鹏飞
2008年10月,DIY十字绣市场兴起。而这时,刘鹏飞发现,网络上还没出现规模较大的十字绣厂家,善于经营的他又意识到了新的商机。刘鹏飞心想,十字绣产业,除了品种多、储备原材料复杂之外,项目和孔明灯有异曲同工之妙,不同之处就是要以内销为主。此刻,刘鹏飞果断拨了50万元开始兴办加工厂。他把产品的图纸委托给了别人印,十字绣用布、线和塑料包装壳都从外面订购,自己负责产品包装设计、营销。在材料供应紧缺的情况下,他的工厂加班加点生产。4个月后,他的工厂净利润达到了100万元。
而后的一年,他又进军另一个DIY数字油画市场,投入近200万元建起了数字油画工厂。如今,工厂的年销售额也达近千万元。
去年,刘鹏飞又投资200多万元,开始推广淘宝女鞋品牌。其中,“朵牧女鞋”这一单款,在淘宝商城的销售量就突破了1万双。眼下,刘鹏飞旗下有7个公司,产品涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、女装女鞋以及印刷。孔明灯远销美洲、欧洲和非洲,十字绣在全国有300多家加盟店。女装女鞋除了在线上开网上商城外,在广州和杭州也开线下实体店。
仓储+B2C商城模式
网上搭建零售平台
电子商务变化万千,刘鹏飞也希望找一个能做长久的项目。正如他所描述,孔明灯是阿里巴巴出口通+Google模式,十字绣是阿里巴巴诚信通+百度模式,女装女鞋是淘宝店铺+商城模式,因为不同的产品适合不同的平台,这些产品基本上用到了电子商务的方法和平台。有了先前的电子商务经验,2011年,刘鹏飞又将目光瞄上了独立的网上B2C商城。
要让实体企业成为品牌,又需要一定的时间与精力。现在,刘鹏飞将老家江西做为企业生产基地,将小商品生产直接搬回江西,利用当地丰富的劳动力,组织生产产品;将义乌做为仓储物流中转基地,从江西生产的产品直接发到义乌仓库,通过网上B2C商城,以最快的速度发到客人手中。
草根创业有哪些主要途径|草根创业:从400元起家创业到七千万
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