情感共鸣加自有品牌

上线3年，乐蜂网不仅成为国内知名女性时尚网站，而且，今年的销售额预计将达10亿元。对于这个目标，东方风行传媒集团董事长、乐蜂网创始人李静表示有90%的把握。

“去年，我们的销售额就已经达到了3亿。有些人还在微博上质疑说‘怎么可能？’，但实际上我们真的做到了。”李静在抱怨行业数据普遍有水分，因而连累自家数据的信服度时，也流露出一种实干后的得意。

四年前一次偶然的聚会，使“胆儿大”且有点儿“野蛮”精神的李静萌生了创办乐蜂网的念头。对于作为节目主持人的李静，电商对她来说是个全新的领域。一路走来，她在谈起“外行”创业时说，“心态很轻松，像是做游戏。”虽然也曾经走过一些弯路，“但错了可以改嘛。”李静大有一笑泯恩仇的豪爽。乐蜂网的团队，在简单务实的创业风气中，摸索着制定企业的战略，建构着自己的团队，寻找着中国的达人创业模式。

最初想到做化妆品，还是源于李静多年在做综艺、娱乐节目过程中积累的人气和人脉。然而，提到《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等东方风行旗下的节目时，李静坚定地说：“我们从来没有在节目中说让大家在乐蜂网买东西。”她认为，买卖是“二奶”关系，不会长久。

“我们做的不是电视购物，那很低级。”乐蜂网要和用户产生“情感共鸣”。用东方风行集团副总裁、乐蜂网CEO王立成的话来解释，就是找到顾客的“偏好”。而在寻找共鸣和偏好的这个问题上，李静称做节目和做电商是相同的。

对于电商而言，与顾客共鸣的基础还是在于产品。王立成直言不讳地表示，做电商，只卖别人的东西而没有自己的品牌，永远也赚不到钱。

据悉，目前乐蜂网总共有9000多款产品，其中，自有品牌静佳有350多款，自有品牌的销售接近全额的50%。今后，乐蜂网打算将线上各类商品的范围继续扩张，预计未来会拥有2000多个品类。

李静和王立成都十分重视对产品的研发，而对价格战和市场投放并不感兴趣。“做品牌和做销售有本质的区别，做销售的价格是越来越低的，做品牌是越来越高的。毛利率不是靠成本的降低，是靠零售价的提高。”

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