“温州人赌的心态比较大，这一点我认为确实是这样。”江苏海清生物科技有限公司董事长孙顺海这样说，他的另一个身份是浙江温州中国海太阳集团的创始人兼董事长。

在海太阳集团的官方网站上，你可以清晰地看到这家民营企业从产生到壮大的全部脉络：从水产品贸易起家，之后涉足汽车销售和汽车机电进口贸易,2006年起从事化工贸易渐成规模,2008年投资实业项目——海清生物科技，并进一步将贸易触角伸到有色金属行业。

“哪儿有钱就去哪儿，什么赚钱就做什么”，这似乎已经成为对温州商人最精当的评价，而从上述轨迹来看，这种特质在孙顺海身上同样鲜明。这位留着寸头、有着一对精明小眼睛的小个子男人用“赌”来形容自己所在的“温商”群体，并认为有其必然性。

“温州人没有资源，只能靠走出去、靠捕捉信息、利用政策来博取命运，这在某种意义上其实是好事。”坐在镇江万达喜来登酒店顶层的总统套房中，孙语气轻松。

但很明显，孙更急于向外界推销他在两年前开始的新探险：海清生物科技。他似乎很得意于这项投资，在他看来，投资实业意味着自己已经从“商人”向“企业家”转变。

下注“海清因子”

也许，在孙的观念里，这次转型能够让自己和其他以贸易或资本运作为生的温商有所不同，至少不是近来充斥于媒体之上的那种“温商”。更何况他投资的是具有很高知识含量的生物科技产业。然而，巨额的资本投入、全新的行业和产品、比贸易长得多的项目周期、研发团队的管理、复杂的品牌塑造，以及最重要的、作为企业家所必需的远见、决断和坚持等，这一切都让海清在外界看来，更像是孙顺海的一场“豪赌”。

出生于1976年的孙顺海从小随经商的父母生活在北京，大学毕业后进入燕山石化做销售。毫无疑问，是父母积累的财富和人脉网络、燕山石化特殊的行业地位帮助孙顺海赚到了第一桶金。而作为有着“中国的犹太人”之称的温州子弟，天生精明的让他看到国际贸易中隐藏的商机。1999年，孙回到温州成立贸易公司，几年下来，他的公司开到了香港，业务也分布到了新加坡、韩国等国家。中国企业风云榜上，“海太阳”默默无名，但在温州地区从事对外投资的企业中，这家公司的综合实力排名第二。

由于30岁以前的大部分时间都生活在北方，孙顺海称自己的性格中除了温州人的“细心”，也不乏北方人的“豪爽”。也许正因如此，2009年，对MES产品和市场考察不到一年，他就迅速决定投资5000万美元（约合人民币3.35亿）成立海清生物科技公司。而这部分投资仅仅是用于第一期的项目建设，投产后年产量可达10万吨，接下来的二期、三期项目将实现20万吨的年产量。未来，海清生物科技将向上下游产业延伸，涵盖由原料（主要是棕榈油）种植、棕榈油甲酯加工、MES生产到终端洗涤产品OEM的整个产业链条，从孙的日程表来看，海清拥有自己的终端消费品牌似乎也并不遥远。 

MES，α-脂肪酸甲酯磺酸盐的简称，是一种植物性表面活性剂，应用于日化洗涤用品，与从石油中提取的传统化学性活性剂相比，具有去污性强、可生物降解、健康安全等特征，也可应用于很多工业领域。

位于镇江新区科技园内的海清总部，五栋钢结构车间由纵横交错、粗细不同的管道互相连接，全部生产环节和流程由独立的中央控制室监控。办公楼是一造价2000万元的建筑，造型奇特，很容易让人联想到位于北京东三环的新CCTV办公楼，只是规模要小得多。

这样大手笔的投资，都源于孙顺海口中的一次“偶然”：他发现日本酒店的沐浴露使用起来更清爽、自然，而且日本的洗涤用品大部分都是液状而不是粉状。经过研究，他开始了解MES，直觉认为这个市场大有可为。回到国内，他组织人员进行深入的市场调研，并开始留心潜在合作伙伴。通过他人介绍，孙顺海认识了国内MES专家谢仁华，后者30多年来一直潜心研究MES，并亲自创办过一家专门生产MES洗涤用品的企业。资本遇到技术，一拍即合，谢仁华接受孙的邀请，担任总工程师，有了专业的技术团队，孙顺海的这场实业探险也有了落地的可能。

孙顺海将产品命名为科技感十足的“海清因子”，商业模式则是“一门心思地做好MES生产专家”，效仿“Intel”和“莱卡”定位于强势的中间性产品，比如“在海飞丝的包装上标有‘含海清因子’”，通过影响终端消费者反向选择海清下游零售品牌的产品，最终颠覆现有市场，获得垄断性收益。

筹码：改变未来的技术

2008、2009年，正是全球金融危机最黑暗的日子，也是很多温州商人走上“疯狂”的起点。海外需求锐减让靠贸易或出口加工生存的企业度日艰难，一些人开始将资金从实业中抽离，投资于民间信贷或房地产，造成泡沫高涨；另一方面，国家货币政策先松后紧的骤然转变，使中小企业资金链吃紧，明智的商人们大都选择保守投资，谨慎而行。

相比之下，孙顺海的选择很特别。对此，孙的解释是：危机也是机会，而且，MES项目本身的市场需求和科技含量让他认识到，这正是千载难逢的时机。

他看到的“市场需求”首先是国内需求。日化产业一个最大的特点是不受经济周期的影响，“经济危机中，国内日化品需求不但没有下降，反而保持了两位数的增长，因为中国的城市化非常快，市场前景巨大。”海清生物科技副总经理萧毅介绍说，更重要的是，由于低碳意识的普及，MES对原有石油基产品的市场替代空间也非常大。

MES的量产非常困难，仅生产设备,大小技术关口就有300多项，研发过程非常复杂。目前为止，MES商业化生产和应用技术主要掌握在美国Stepan公司、Huish公司、日本狮子油脂公司三家手中。国内除海清外，拥有MES技术的只有广州浪奇和浙江赞宇，但也仅有少量产品。孙顺海宣称，海清是全世界第四家完全掌握了MES量产和应用技术的公司。而且，这个“第四”很快就会成为“第一”，因为即使是目前年产能最大的美国Huish公司，也仅有8.2万吨。

海清的英文logo是HICHANGE,意为“改变”，很显然，孙顺海要改变的，不仅仅是广告词上的“更加绿色的未来”，而是整个市场格局。为了保持技术上的优势，海清连续三年来在研发上的投入都保持了与国际领先企业相当的比例：2.3%-3%之间，而国内同行的数字一般在1%左右。

对于孙来说，这场赌博最大的筹码是技术，但实际上，他所面对的最大的困难也在于此。

“隔行如隔山，所以整合技术团队、建设研发中心，是最大的难题。设备、配方啊，没有几年根本学不会。”孙顺海说，为了了解这些东西，有一段时间他每天都要在办公室待到晚上一两点钟。

胜算：从世界第四到世界第一？

然而，孙顺海终究不是李开复和乔布斯，技术洁癖、创新狂人、完美主义，这些词汇和他没有任何关系。作为商人，孙的理想虽然宏大，但在路径的选择上，他的策略是：迅速出手、一步到位，最重要的，一定要有利可图。

短短三年内，海清从无到有，投产后一跃超过成熟国际品牌成为MES厂商中的全球隐形冠军，在某种意义上，这似乎和中国制造业所发生的没有区别：利用低成本优势迅速打破原有市场格局，进而改变全球产业链生态。

实际上，MES量产技术在国外已趋于成熟，但并没有被大规模应用于现有市场，美日等厂商希望通过控制产量来保证在高端消费市场的利润水平，也是因为如此，它们还没有开始行动进入其他国家市场。

“它们的策略是不做大。我们不同，我们就是要把这个市场做得很大，把价格降下来，让所有人都用上更好的产品，这肯定会打破原有的市场均衡，但是绿色高效是必然趋势，现在只是开始。”孙顺海说。

问题是，受到影响的不只是这些国际厂商，海清要面对的还有本土的石化企业和MES竞争者。但在孙看来，传统的石油基产品目前还是市场的主体，“这些石化企业大多数是国企，包括中石化、金陵石化等，我们还不敢称它们为竞争者，而是‘老大哥’，是学习的对象，”孙顺海说，“而对于其他的MES厂商，目前也是合作多于竞争，一起把市场做大，我个人觉得在三年内不会有太大的竞争。”

然而，得天独厚的市场和充足的资本并不能弥补品牌强度的先天不足。就“海清因子”的定位而言，要在短时间内建立起清晰有力的品牌形象来消化庞大的产能，显然挑战重重。而Intel和莱卡，其背后的英特尔公司和杜邦公司都是有着多年品牌积淀的全球性企业。每年5%-8%的品牌宣传投入和制作得颇具国际品牌风格的广告片，显然不能让人打消疑虑。一个最直接的问题是，海清如何说服像宝洁或联合利华这样的终端巨头成为自己的合作伙伴？ 

同样的，温州企业一直以来追逐短利、家族式管理的弊端会不会让海清的长远发展处于阴影之下？孙顺海对此颇不以为然，“温州的企业都是以加工起家的，管理缺失的问题确实存在。但人们对‘温商’的了解还停留在第一代上。第二代温商很多都有海外经历，很开放，在建立现代企业制度方面，都能做到投资人和管理团队严格分开。”这样的回答似乎过于举重若轻。

相比之下，孙顺海对国际贸易资源的整合以及在政、商、资本三界的腾挪能力，也许更能让人有理由相信他的这场实业冒险存在胜算。比如，生产MES所用的棕榈油全部需要从马来西亚进口，由于多年从事原材料进口，对于贸易原则和交易方式等，孙顺海已可运用自如，而为了避免在市场变化时受原料供应商掣肘，他已着手在原料产地进行布局。

不管怎样，孙顺海的实业探险已经大张旗鼓地展开，在他的计划里，海清将在连续三年盈利后IPO上市，也许在那之后，我们才能真正看清他想在实业的路上走多远。

【温州商人的创业精神】一个温州商人的实业探险～

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