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70后80后90后|80后90后合伙人的“玩具大王梦”

来源:创业   2019-11-16 17:17:21

创业

一个是曾经的少儿节目编导,一个是曾经的网络玩具店主管,相同的“玩具大王梦”将他们联系在了一起。80后黎昊鑫和90后唐权,是网店“凯福瑞母婴专营店”的创业合伙人。这家主打母婴产品和玩具的网店,从3月份上线以来,已实现了100多万元的销售额。明年年初,由他们运营的重庆首家玩具同城网也将上线。这一切实现后,他们离自己的“玩具大王梦”又近了一步。

为创业

“孩子王”扔掉“金饭碗”

9月9日,商报记者在凯福瑞母婴专营店位于五里店新时代大厦的办公室里见到了黎昊鑫。如果不是辞职下海做玩具生意,30岁的黎昊鑫现在应该是一名优秀的少儿节目主持人。

黎昊鑫毕业于上海电影学院,2009年,外形出色、亲和力强的他进入重庆电视台少儿频道做起了编导。

“给小孩做节目并不容易。他们不会按你说的做,你要学会跟他们沟通,说他们听得懂的话,有时还要连哄带骗才行。”说起这段与孩子们打交道的经历,黎昊鑫感慨地说,那几年他最大的收获是,通过这个平台了解到了孩子们的内心世界。

在很多人看来,能进电视台当编导,黎昊鑫无疑是端上了“金饭碗”,但他却不这样认为。“我平时就比较喜欢折腾,自己开过婚庆公司,很享受那种创业带来的成就感。少儿节目的工作经历让我意识到,少儿产品的市场非常大。”黎昊鑫告诉商报记者。

打定了自己创业的主意后,黎昊鑫将目光瞄准了网上少儿益智玩具店。黎昊鑫做出这一决定有两方面的原因:一是他的岳父是一位资深玩具代理商,在重庆有数家实体店铺,在“中国玩具之都”广东澄海有很多厂商资源;二是作为一个80后,他意识到玩具网销市场将是一片很大的天地。“不少跟我同龄的80后已经当了父母,这群人对网购的依赖度非常大,网购能力也非常强,但现在的很多玩具店并没有真正关注他们的需求。”黎昊鑫说,这就是他进军电商的初衷。

2011年,正值事业上升期的黎昊鑫交上了辞职信,一边跟着岳父熟悉厂商资源,一边寻找机会开辟自己的事业。

为合作

找上供应商的网店主管

辞职创业的黎昊鑫并没有从事网络销售的经验,他必须找一个合伙人。

许多创业者都习惯找知根知底的朋友合作,但一开始,黎昊鑫跟现在的合伙人唐权并不算特别熟悉。

1992年出生的唐权,几年前就已经是一家网络玩具店的主管。唐权供职的公司曾是黎昊鑫的供应商,二人有过几次接触,他在工作上的专业与认真,给黎昊鑫留下了深刻的印象。也正因为这样,所以当黎昊鑫得知唐权辞职准备创业时,迅速向他抛来了橄榄枝。

相同的经营理念让二人一拍即合,今年3月,双方共同出资100万元,成立了网上店铺“凯福瑞母婴专营店”,专门销售品牌益智类玩具。“在合作上,我们的分工很默契。我负责跟厂商沟通、进货等事宜,唐权就全面负责网店的推广、服务、运营。”黎昊鑫表示。

为节约

楼顶上搭棚子当办公室

为了节约成本,黎昊鑫和唐权租下了南山上一幢楼房顶楼30平方米的单间,又花了半个月时间在楼顶搭了个简易的棚子当做办公室,度过了最困难的前3个月。这段时间内,两个人白天打包货物,晚上加班为店铺中的每一件商品拍照、添加描述,忙得不亦乐乎。

网店开张第4天,卖出去了第一件商品。尽管只是一件售价30元的积木,但仍把黎昊鑫和唐权激动坏了。发货前,两个人用厚实的纸箱子把这件积木严严实实地包了3层。收到货后,买家评价说:“我同事还以为是什么稀罕宝贝呢。打开了一层还有一层,再打开一层还有一层……东西不错,老板的包装真用心。”就这样,他们收获了开店以来的第一个好评。

随着店铺的装修日益完善,唐权充分发挥了自己的专业优势,熟练运用聚划算等淘宝推广平台,使网店的知名度越来越高。迄今为止,凯福瑞母婴专营店已在天猫、京东、淘宝上有了4家店铺,半年来的销售额已超过百万元。

为信誉

少赚钱也要做好服务

“网店做的就是陌生人生意。别人靠什么相信你?只有靠你的产品和服务。”黎昊鑫说。

“12~24个月是宝宝独立行走、控物运动、叠垒平衡的关键期,也是协调运动和语言等的发展时期,是多元智能的重要启蒙和快速起步阶段。”在“凯福瑞母婴专营店”,类似“育儿指南”的详细介绍比比皆是。每一件商品都与幼儿的年龄段结合起来;每一个类目下面都标注着该年龄段的孩子处于哪个发育阶段,哪些能力的养成在这个年龄段有着重要作用等。

“刚做爸爸妈妈的80后是我们的主要客户群体。我们不像其他玩具店那样什么玩具都卖,而是重点侧重于能够帮助宝宝健康成长的益智类玩具,比如故事机、积木、电子琴、遥控车等。”黎昊鑫说,为了保证产品品质,店铺出售的都是一些玩具大厂生产的正品行货。“山寨玩具的利润高得惊人,但长期玩耍会对孩子产生不利影响。我们的玩具都是正规品牌,虽然利润低一些,但至少用材不会有污染、没有异味、没有棱角,家长买这样的玩具更放心。”黎昊鑫坦然地说。

说到这里,黎昊鑫给商报记者讲了一个真实的故事。

有一次,一位盲人父亲托人在店里给儿子买了一个玩具,由于快递的原因,玩具送到的时候已经摔碎了。而且一看接单的是残疾人,快递员扔下物品就走了。得知这一情况后,黎昊鑫非常气愤,不但亲自帮这位客户办理了快递投诉,还找来另一家快递上门将破损的玩具取回,并重新寄出了一件玩具。这一单生意,黎昊鑫一分钱没赚着,却赢得了客户真诚的好评。

为梦想

玩具同城网明年上线

尽管现在的生意做得很不错,但有着“玩具大王梦”的黎昊鑫说,他们有着更远大的目标—他们正在筹备一家致力于同城玩具配送的玩具同城网,该网站将于明年年初上线。

“目前,重庆还没有一家专业的玩具卖场可以满足顾客的一站式购物需求,这是一个市场空白点。此外,单纯的经营网店不利于一些大件玩具如童车等的销售。我们要做一个同城配送的概念,通过和物流合作,让市民当天订货,12小时内送货上门,这将为更多的父母带来便利的服务。”黎昊鑫表示,按他的计划,这个网站还将兼具二手闲置玩具交流、玩具文化论坛等功能,免费提供给市民和玩具发烧友。

“我们还将在近期开一个自己的实体旗舰店,让市民近距离体验我们的产品。到时候,市民可以带着自己的孩子来到现场,实地体验、试玩我们的产品,觉得好玩、有用再买。”黎昊鑫表示。

70后80后90后|80后90后合伙人的“玩具大王梦”

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