在健康美创富时代2008中国化妆品零售行业高峰论坛上，有这样一个实在的“老太太”，她不习惯在公开场合讲话，可是一旦她开始介绍自己的公司，介绍自己的产品，她就放开了，滔滔不绝，一脸幸福。她就是靠10万元起家，现在拥有近亿元身价的上海雅恩丝娜化妆品有限公司老总王秀喜。

王总看起来很质朴，乍一看，并没有商界女强人的强悍，也正因为这份质朴，她始终怀着一个坚持到底的信念，就是创立民族自有的知名化妆品品牌。凭着这份可贵的坚持，在10年的化妆品行业发展浪潮中，许多化妆品品牌在激烈的竞争中被淘汰，许多国内自有品牌纷纷被外资收购，而王秀喜的“依琳娜”始终以其强劲的生命力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。目前，依琳娜已经发展为国内化妆品品牌的中高端，而其高品质真正获得了经销商以及消费者的信赖。

在从事化妆品行业之前，王秀喜只是一个普通的家庭主妇，凭借着天生的商业嗅觉，她经营了7年的饭店。在此之后，王秀喜又看中了摩托车配件批发的市场空间，于是，她开始经营摩托车配件批发。经过多年商场上的打拼，她开始细心寻找适合自己的行业。不久，她便对化妆品产生浓厚的兴趣。刚进入化妆品行业，她是以代理韩国的化妆品品牌为主，然而，有敏锐商业嗅觉的她意识到仅仅只靠批发化妆品的发展是不能长远的，由此萌发了创立自主品牌的念头。

不久，她成立了上海雅恩丝娜化妆品有限公司。创业之路困难重重，资金、人手短缺。虽然从10万元开始，她却看好化妆品行业的发展潜力：消费者对化妆品的需求越来越多元化，对化妆品的需求已经不仅仅局限于简单护肤的层次，而是更深层次的美容护肤。面对市场的改变，王秀喜认为这是一个机会，在市场还没有完全发展起来的时候率先建立自己的品牌，并不断开发产品功效，满足消费者日益多元化的需求。

为了打开产品的市场之路，王秀喜坚持不断地与经销商联系，首先在经销商中大力宣传自己的品牌，因为她坚信，只有让经销商认同了自己的产品，才能更顺利地通过他们去向终端消费者宣传自己的品牌，而坚持把渠道放在第一位的市场营销理念，10年以来始终如一，这也是她能够在竞争激烈的化妆品市场中最终脱颖而出的关键之处。就这样，雅恩丝娜品牌慢慢地为渠道商熟知，也被消费者认同。

目前，公司已经拥有规范的架构和强大管理团队。王秀喜感慨地说：“6年前，我们在行业内率先从专柜经营转型到专卖店经营，目前全国有超过2000家终端在经营我们的品牌，我们通过专卖店这种优势渠道与顾客保持联系，通过一系列产品和服务活动深化与顾客的关系，向她们持续不断地传递“健康美”的价值观念，来巩固我们的顾客忠诚。”

【王秀竹】王秀喜：质朴的老太太 强悍的女商人

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