边英芬的家乡种满了梨树，祖祖辈辈都把那些淘汰下来不成材的梨木作了柴火，从没想过能用来挣钱。2000年的时候，边英芬发现定州市里流行起了一元店。在这些小店里，小擀面杖是常备商品，而且有很多人购买。她想用家乡废弃的梨木做成擀面杖向这些一元店供货。没想到却遭到了一元店老板的拒绝。

 

边英芬没有放弃自己的想法，她对市场做了一个调查，发现在河北乃至周边的北京、天津等城市，一元店都很流行，而这些一元店里面卖的小擀面杖大多是从河北白沟进的。边英芬想，与其把擀面杖一家一家推销给小店，还不如直接卖到白沟市场。于是，她带着自家试生产的擀面杖来到了白沟市场，找到了一位专做日用品批发的销售商。这位销售商愿意把边英芬的样品留下卖卖看。谁知，没两天，边英芬的擀面杖就被抢购空了。原来，白沟市场以前卖的都是从东北进的杨木擀面杖，而边英芬的梨木擀面杖不仅价格优惠，而且比杨木的结实得多。见此情形，这位销售商立即与边英芬通了电话，要求订购两万根擀面杖。第一笔大单的到来让边英芬喜出望外，她赶紧购买了两台加工机器，大张旗鼓地做起了擀面杖。

边英芬的梨木擀面杖一下子成了畅销品，白沟市场不少批发商也都纷纷向她订货。这时，一件意外的事情发生了。一个批发商以质量不合格为由退回了她的几百根擀面杖。边英芬一看那些退回的擀面杖就知道，根本不是自己生产的产品。但她不想失去刚刚得到的客户，只好自己吃亏，把这些货物如数换成了质量合格的产品。这件事也提醒了边英芬，她借机与批发商们达成了协议，如果要退货，批发商就只能进她一家的货。渐渐地，边英芬在白沟市场站稳了脚跟。她平均每年都能通过白沟市场卖出二三十万根擀面杖。

自从边英芬打开了白沟市场，用机器大量加工擀面杖后，村里人才逐渐意识到，这不起眼的小玩意儿也能挣大钱，于是纷纷效仿边英芬生产起了擀面杖。随之而来的是，生产擀面杖的原料梨木开始变得紧缺了。为了保证原料来源，边英芬决定自己直接承包果园。原料来源有了保证，边英芬准备开拓更大的市场。

北方人爱吃面食，因此擀面杖的市场也主要在北方。石家庄的南三条市场是北方颇具影响力的小商品集散地之一。边英芬将目光锁定在这里。在南三条市场，六七十厘米长的大擀面杖非常好卖，可因为原料紧缺，能做大擀面杖的木材很少。而边英芬自己手中握有好几个果园，原料的优势这时显现出来。边英芬用树身做大号擀面杖，而那些歪七扭八不成材的树冠，则被做成小号擀面杖甚至是更小的倒蒜锤。如此一来，既提高了原料的使用率，增加了利润，又形成了各型号擀面杖完整的产品线。没多久，边英芬就成了南三条市场里擀面杖的主要供货商之一。

如今，为了适应市场的需求，边英芬挑选出质量上乘的擀面杖，经过塑封等精心包装，作为精品擀面杖推出。不起眼的小擀面杖让边英芬找到了施展自我的舞台，也给她带来了不曾想象的财富。

【拾金客新浪博客】拾金要留心　废柴里有商机

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