2004年， 吴曦从西北纺织工学院服装设计专业毕业后回到了老家重庆，在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友的单位每逢搞晚会、庆典之类的，吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。

2006年9月，一位市歌剧院的朋友要开一场独唱音乐会，邀请吴曦帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的，面料成本不过70元，而加工费却要每件200元。

“你还不晓得啊!”看到吴曦很惊讶，朋友解释说:“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店都忙不过来。样式复杂点的戏服，他们还不愿意做呢。”

听了朋友的一席话，吴曦顿时受到了启发。是啊，现在各行各业、各个单位经常要举行文艺表演、晚会、庆典之类的活动，如果能开家戏服设计工作室，肯定会赚钱。

当年10月，吴曦就在鲁祖庙花市附近租了一间面积不到80平方米的居民房)找亲戚借来两台旧缝纫机，又投入5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台，再从劳务市场招来三个缝纫工，前后花了不到一万元，就这样，戏服设计工作室开张了。

工作室刚开张，生意就来了。当时正赶上年关，是演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做，吴曦每个月要生产上百件戏服。到春节前，除去各项开支，短短三个月，吴曦已经收回了开店的成本，另外还有5000多元的盈余。

随后进入演出淡季，戏服订单的数量一落千丈。吴曦不得不去考察市场。很快，他发现各个学校搞文艺活动是经常的事，对戏服的款式、面料和色彩搭配等要求十分苛刻，而一般裁缝店的师傅不懂设计，只会按照顾客拿来的样式制作。同时，戏服一般生产量小，加工工序复杂，大的裁缝店也不愿意接活。

裁缝店的劣势，对于科班出身的吴曦来说，恰恰是强项。紧接着，吴曦开始到各个学校毛遂自荐。什么样的节目用什么样的服装，什么样的头饰配什么样的衣服，打哪种灯光，化哪种妆，用什么材料效果好又省钱……面对客户，专业优势突出的吴曦信手拈来。

从此，吴曦的生意又开始红火起来，几乎每天都有人慕名前来定制戏服，甚至不乏百事可乐公司、重庆民族艺术学校等大客户。目前，吴曦一年的纯利润已经达到十万元。

吴曦说，做戏服是靠手艺吃饭，简单做做并不很难，但要想做大，就得靠专业和服务了。

一般来说，民族舞、现代舞、独唱等顾客要求定制的戏服种类繁杂，光少数民族的56种服装就足以让人眼花缭乱，没有一定的服装设计功底和知识，很难胜任。如果不懂专业知识，最多只能接点来样加工的活，但别想做大。

如果专业问题解决了，接下来就得考虑如何为顾客提供更周到的服务。戏服不同于大生产制式服装，讲究贴身设计和精工细作。要让顾客满意，每个细节都要用心。比如，对于大型舞蹈演出所需服装，一般裁缝店只是画完草图，顾客看着顺眼就生产。而吴曦会先去现场看演员的表演动作，听原创音乐，再和编舞沟通以了解舞蹈的创意，然后设计出与之相匹配的服装草图。顾客初步认定后，再做出样衣让顾客试穿，不合适的地方随时修改，直到顾客满意才批量生产。

创业之初，吴曦的客户都是他认识的朋友们，现在，更多的客户是被他的服务吸引而来的。谈到未来的发展，吴曦更是充满了自信。他说，下一步，他要将店面扩大，再多招一些人手来。

在大街上，我们所看到的专门设计、制作各种表演戏服的店面并不多，但是，这方面的需求却不少。随着人们精神文化生活的丰富，在各种节日里，一些机关单位、团体、学校都要举办各种文艺演出活动，此时就需要表演服装。尤其是各大高校，文艺活动更是频繁，除了假期，几乎没有淡季和旺季之分，所以是戏服店最稳定的客户群。但是，这样的戏服店并不是所有人都能开起来的，其中最重要的一点是必须具备扎实过硬的服装设计专业知识，否则一切都是空谈。此外，还要具备一定的创意，方可完成各式各样的戏服制作。而且，这种店要在经济比较发达，高校林立的城市里才能立足，如果是较为贫困落后的小城市或者小县城，最好不要考虑此项目。

[慕小小]小小戏服店，一年赚10万

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