来源:创业 2018-09-20 17:44:24
浙江大学电气工程在读博士生李响2006年底创办一家企业,公司现已走上正轨,并开始取得经济效益。笔者日前采访了这位27岁的小伙子,他的经历对于大学生如何更好地进行创业有一定启示。
“如果没加入未来企业家俱乐部,我不会走上创业之路”
李响创办的杭州瑞弗科技有限公司研发设计供残疾人使用的高科技辅助用品用具,短短两年里,从最初的3人发展到20人,2008年实现销售额400万元,比2007年增长了3倍,今年已签订的合同总额1000万元。
“如果没加入未来企业家俱乐部,我不会走上创业之路。”李响说,“我的生活状态可能就是每天待在实验室研究技术,博士毕业后到一家知名外企当电气工程师。”
“未来企业家俱乐部”成立于2002年5月,是浙大党委研究生工作部和浙大国家大学科技园管委会共同创办的学生社团。浙江大学创业的学生中,有30多人是该俱乐部的活跃分子。
李响说:“俱乐部不是”教‘创业,而是让我们在接近真实的商业运作中学习、体验创业,是大学生创业的“学前班’。从”招新‘环节就显示出“准实战’特点,学校有关老师、俱乐部成员以及外请的企业家、风险投资人用现实的商业案例考察候选人。”
俱乐部实行“项目负责制”,最大的头衔不是主席,而是项目经理。李响在俱乐部前后做了近30个项目,这些“准实战”经验使他“不再害怕向任何人演示、推介产品了”,也掌握了市场分析、灵活处理问题等基本方法。其中一个项目是在浙大举办一场新年音乐会。起初,他和项目组的同学想吸引杭州的大公司赞助,但没有成功。眼看快山穷水尽,他们反复研究,决定把目标转为学校周边依靠浙大学生消费的小商户,在音乐会传单上设置广告位招租广告,一周内就筹到几万元资金。
李响说:“希望有更多大学生有机会接受创业教育,尽管目前创业的人很少,但创业教育会为大学生打开一扇新的窗,即使毕业后不创业,未来遇到合适时机也会创业,人生的机会就多一些。
为政府的优惠政策叫好,但更期待创业服务
瑞弗公司创办之初位于杭州城西星洲街的一间农民房,2008年搬到西湖浙大创业园,第一年房租优惠,办公环境也一下子改善许多,“见客户有个像样的地儿了。”李响说。
这得益于杭州市促进大学生创业的优惠政策。去年,浙大科技园与杭州西湖区政府共建了“杭州市大学生创业园”,专门腾出5000平方米场地作为大学生创业孵化用房,目前已有76家大学生新创办的企业入园。
李响说:“政府用政策把大学生创办的企业‘扶上马’,但还需‘送一程’。如果大学生企业三两年就关了,这对大学生群体和社会的信心伤害很大。”
“我和创业的大学生交流,发现大家共同苦恼的不是技术,而是怎么把东西卖出去。一家公司开发‘汽车表情仪’,卖不动,打算招50名销售人员促进销售。这是大学生企业普遍存在的“病急乱投医’现象。大学生企业要想生存下去,销售是关键,建议主管机构在这方面给予重点关心。我们公司的发展就离不开创业服务。”
他所在的浙大科技园除免费提供工商注册、税务登记、人事代理等常规服务外,还以“园校联动”“园企合作”“园政合作”“园内合作”等举措扶持创业,落实导师、培训,尽可能降低大学生创业中的风险。在销售渠道建设方面,浙大科技园出面替瑞弗公司牵线搭桥,参与竞争政府采购项目。
李响认为,政府还可在信息资讯提供、资本引进方面发挥作用。4月初,瑞弗公司接到浙江萧山民营资本的投资意愿,目前正在洽谈。他说,这两位民营企业家就是创业园介绍的,这种“对接”机会,我们当然也可以自己挖掘寻找,但政府和管理部门在这方面更有信息优势。
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