来源:创业 2018-10-19 22:14:24
该店共有200多套桌游。
桌游吧在广州已经不算什么新鲜的事物。在进入广州的近5年里,桌游吧经历了“大浪淘沙”的过程,从遍地开花、低价抢客到行业优胜劣汰、保持着各自的特色经营。目前,广州市依然存活的桌游吧约有200多家,而JJ的桌游吧“乐吧”就是其中之一。
定位:通过禁烟提高客户层次
“乐吧”其貌不扬,隐藏在中大附近的内街中,位于一个100平方米左右的仓库里,装修简单明亮。“乐吧”以游戏种类多而闻名,目前一共有200多套桌游,而且正以每个月新进1~2套的速度更新,部分甚至是通过网购购买于海外。
最初,“乐吧”是从家庭型桌游起步。出于周边学生居多考虑,店里制定了“最低消费”的价格策略,吸引了大量顾客,但直接导致顾客的层次和素质不够高。
“当时很多桌游吧都用低价竞争,利润很薄,环境也很差。”几个股东经过争论,决定逐步上调价格。从每人18元升价7元,实施25元任饮任玩,或者6元每小时,不包饮料,一个月之后禁烟。“当时涨价后,不少老客户都不来了。”JJ笑称。但禁烟效果很快就显现出来,“虽然价格较高,但是因为环境变好了,不少素质高的小资人群来得多了。”
此次转型成功,让“乐吧”真正找准了自己的定位——以经济承受能力较强的小资和中产阶层为主。
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