走进位于丹凤街的南京市大学生创业示范园,在最里边的一间办公室,一名瘦瘦高高的小伙子正忙着接电话,他就是周伟,1986年出生,两年前毕业于南京工业职业技术学院。今年5月份,他凭着宝石设计生产和销售项目与其他8个创业大学生PK,最终拿到了进驻创业园区的资格。

第一桶金

办校园免费杂志

夏季行车巧用增值服务

“在我刚进大学的时候就决定了,我想自己当老板。”周伟说,第一次创业是他读大一的时候。当时在仙林公交车站台附近,看到有不少商家在发单页小广告,这给了他灵感,何不做成一本小册子,把学校周边的吃喝玩乐信息都放到一起去呢。“那时我不知道这其实就是DM杂志。”周伟把想法告诉了3个同学,大家一拍即合,册子免费发给学生,他们靠收取商家广告费来赚钱。周伟去找仙林大学城的商家谈。由于并没有成品杂志,只能靠一张嘴来游说,商家并不信任这个毛头小伙子。“这样吧,只要4天之内,有10个学生拿着我们的杂志上门,就算有效果,你们可以到时再给钱。”周伟大着胆子和商家谈判。

凑了几千块钱,把6家商户的打折优惠信息印成册,一口气印了5000册,“当时印一册成本是0.35元,为了在3天内发完5000册,我们还以每天30元的工资招了3个同学帮忙派发……”第一次虽然没赚多少,但却坚定了他创业的想法。大一暑假,周伟没有回家,他开始一家一家拜访大学城的商家,工夫不负有心人,28家商户愿意加入,第二期校园指南达到了40页,他们4人小团队净赚了7000元钱。

原始积累

批发水晶手链网上卖

尽管办DM直投杂志赚了一些钱,但是他也碰到过不少难题,比如被骗。“当时一个服装小店的老板说,她正在装修,资金周转困难,就不先给30%的广告定金了,等杂志印出来直接给全款,我当时也就相信了,结果开学时,这家店转手了,新老板不认账,这2800元的广告费只能自己认了。”周伟说,这也教会他做生意要讲究原则。

每次当他跟别人谈起创业的经历,周伟总忘不了跟别人说:“庆幸自己在想创业的时候能遇到自己的合伙人。”当时谈广告的时候,一个大老板表示愿意借周伟10万元开公司,希望他能把纸质的广告杂志也做到网上去,可惜周伟这一次并没有成功。

偶然的机会,周伟陪亲戚去新街口一家商场逛,灯光下那闪闪的水晶给了他启发,“现在网上仿的水晶那么多,我为何不去卖天然的呢。”因为没有资金,不可能去租门面开实体店,学计算机的他想到了依靠网络渠道,巧的是周伟因为有公司加上又注册了商标,很快就联系上了当当网等网站。正好是6月,他赶紧到江苏连云港、东海,还有山东等地批发了一些水晶手链,十几元一条批发来的水晶手链一上线就销售火爆,到当年的10月份,仅4个月的时间,他就赚了10多万元。

调整思路

彩色宝石中掘金

不久后,周伟就发现,市场竞争太激烈了,大家都卖水晶手链、项链,货品都差不多,那拼的就只有价格了。“我何不走定制路线呢？”周伟发现自己所招的一名女员工学的是首饰设计,她所设计的首饰简单大方,于是聘用为设计师。可问题是,当时厂家喜欢流水线,一般都不接几件、几十件的小订单。“我找到了一个中年老板,和他谈了很久,承诺给模具费以及未来的长期合作。”周伟说,他的诚心打动了老板。2009年底他又注册了一家贸易公司,注册资本50万元。目前他已经有了9名员工,和卓越、当当等网站以及电视购物都建立了合作渠道,今年截至5月份,已完成销售总额50万元。如果算上今年的夏季和春节前两个旺季,预计销售额能达到200万元。“我一心钻研的是彩色宝石,你看这条手链上镶嵌了蓝水晶、黄水晶还有天然玛瑙石等。”周伟觉得这个市场很大。

采访中,周伟透露,现在他又发现了新的市场,那就是做水晶微缩建筑模型,周伟憧憬着,随着城市的现代化进程加快,这块市场前景广阔。

专家点评

“创业经验就是这样摸索出来的,”南京大学生创业园项目主管郭锐说,周伟的创业之路在跌摸滚打中走出来,当然,大学期间所学的也悄悄给了他莫大的帮助,比如开辟网络销售渠道,还有他不断调整的销售策略。郭锐认为,创业是需要做好准备的,“从我们的实践来看,目前进驻的许多大学生企业负责人在大学阶段都有过卖东西、做项目等经验。”

85后 出游|85后小伙彩色宝石中掘金

http://m.thinksoul25.com/shenghuo/29210.html

推荐访问:85后动漫 85后创业牛人故事 85后的幸福回忆 85后男演员 85后四大流量小生 85后新浪潮