来源:创业 2019-09-10 07:19:14
2011年5月,陈华注册了zuitao.com等三个域名,开始第二次创业。与第一次创业以火车票为切入点的酷讯不同,这次他以代金券切入,做一个电商的导购、促销平台。
导购和促销的平台
最淘网9月上线以来,关于最淘网是什么的争论很多,对此,陈华自己的解释是,最淘就是一个集中了所有电商代金券的网站。不是团购、不是导航,而是一个导购和促销的平台。
陈华不认为最淘是“线上维络城”。“我觉得维络城对我来说还太小,真的”。维络城是一家专门在线下发放代金券的公司。
据了解,维络城采取了免费的策略发放优惠券,而最淘网则是购买优惠券。陈华认为“收一点钱的原因是增加转换率”,因为如果是免费发券的平台,就会一堆人拿了券,不用也不觉得有损失,这样就作废了,对于商家来说是个伤害。
陈华认为最淘与团购有很大的不同。首先,团购商品有限,每天上架的产品不可把控。而代金券则不会有这个限制,最淘好比淘宝,代金券就是淘宝上的一个个商城。陈华透露下一个版本的最淘将添加分类选项,比如用户可以查找买衣服的、买鞋子的券等。
其次,团购的产品和厂商良莠不齐。需要团购公司承担售后服务和纠纷责任,一旦产品出现问题对商家和用户的负面影响也很严重。最淘主要提供优惠券,不涉及具体产品。即便如此,为了确保服务质量,陈华一开始就筛选出口碑较好的电商品牌接入。
陈华觉得最淘也不同于返利类型的网站。比如,返利网站属于后置返现,而代金券则是前置的消费行为。此外,返利网站的返利有周期,金额很多不到1%,对提现有要求等一些消费者无法掌控的因素。
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