大学生微商创业心得体会

1994年出生的李七喜算起来才是20出头，按照常理来说她还是大学校园里一名青涩的学生。但这位较小而柔弱的女子却凭借着自己的努力谱写了一段属于自己的传奇创业故事，荣登微商女神这一宝座，正是应了张爱玲的那句话出名要乘早。

古语有云女子无才便是德，但老天总会特别偏袒那些特别努力的人，年仅20岁出头的李七喜拥有着让人艳羡和嫉妒的傲人身材和倾城容貌。微商女神李七喜在审时度势之后，发挥自身有利的资本，创立了胸盟，为广大想要创业的年轻人指了一条康庄大道。随着胸盟这个微商团队的壮大和日渐成熟，李七喜对于自己未来的规划有着更加清晰的认识，于是后来又有了七喜酵素梅品牌的诞生，目前该产品的销量喜人，产品的运营也逐步地在完善。对于微商的经营，李七喜有着独到的理解起于微，立于信，从微小的关系一步步到信任。善于沟通，勤于经营!做生意不要急于赚钱，不要总想着我要赚多少多少，得到多大多大的利润，不管什么时候，你都要以一个顾客的角度去卖你的产品，设身处地的为顾客们着想。这样才会得到顾客的好评。

李七喜所获得的成功惹得众人艳羡，但谁又知道如今的微商女神曾经不为人知的苦楚呢?刚踏出校园的李七喜一心想要当一名演员，然而身高的限制加上非科班出身，让她的演艺道路屡遭挫折，就连周围的人也都劝她放弃这个不现实的梦想。作为北漂一族，李七喜在北京的收入微薄，她住在小出租屋中，每个月靠着网上卖一些小玩意儿维持着生活的用度。念念不忘，必有回响，一次偶然的机会，李七喜被选中当了一名模特，从此她开始拼命般的学习和工作，功夫不负有心人，她的付出终于成就了如今响当当的微商女神。

大学生微商创业心得体会

曾经有朋友问我：你为什么要创业而放弃了现在的工作当时我迟疑了片刻，脑海中浮现这几年各种心酸的经历，原来这几年我已不知不觉的走上了创业的道路，在这条路上曾经有过奔跑、有过徘徊、但是从未止步.

2010年我考上了魔都上海某知名大学，这也是我一直奋斗的目标之一,在这个车水马龙、灯红酒绿的上海，是我梦想开始的地方。家里极力反对我离开家里到外地读书，但我一心想去外面精彩的世界走走，所以依然决然的来到了这里。

在学校，别人在享受大学的美好时光，而我在努力的探索着自己的未来，从一开始就是各种兼职，而后开始做起了淘宝，卖一些小商品，从而结识了很多朋友。然而发现并不是我想象的那么容易做的事情，而后电商寒冬的来临，又遭受到了家人、朋友的打击，此时的我已经不在像从前，那些梦想已经被我遗弃，一直停滞不前直至毕业。而我也像大多数的毕业生一样，开始寻找适合自己的工作，我也顺利的找到了一份自己满意的工作打算长期发展。

最终我也加入了微商的圈子

一个偶然的机会，在一次朋友聚会中遇到了久未联系的朋友，于是跟他畅谈了人生、理想，不由让我想起我们最初时候的梦想。他已成为了一名成功人士，有自己的公司，有自己的事业，而我还在原地徘徊着，是他又让我找回了最初的梦想，在交谈中，我了解到他在做目前最火热的微信营销微商。

他推荐我代理一款品牌名字叫芭比的面膜，我在想：这个面膜会好卖么?因为市面上卖面膜的是各式各样，竞争激烈，所以我觉得并不好卖，于是兴趣不是很大，他告诉我：这个市场需求量非常大，所以才能存活那么多的品牌。我想他说的也对，假如市场需求量小就不会有那么多的面膜品牌的出现。我在这几天通过网上的信息和与他的沟通，最终我也加入了微商的圈子。

对于微商我是一点也不了解，只是平时在朋友圈有见过朋友在卖东西，个人也是非常反感在朋友圈看到这些广告，现在我也加入进来了，那我的朋友会不会也会讨厌呢?于是我抱着一点希望和尝试的心理，代理了这款芭比面膜。刚开始发朋友圈基本没有朋友回应，朋友的回应都是一些：你也开始卖东西了?或者是微商就是传销。等等的负面回应，这一下打击了我的信心和希望，让我感觉回到大学做淘宝的那段时间。于是半夜走出了家门去压马路，在外面晃荡了一晚上去思考这个问题，我不能再那样了，再那样去最终的结果还是回到了原点，回起想他的话：假如迷茫的时候，就想想最初我们的梦想。没错!我很幸运这一路走来有他的支持，虽然很久没见，但是情谊一直未变。

我把我想到的问题反映了给他，他说：你的问题出在你的朋友里没有出现有效的客户，你应该主动去挖掘微信朋友里的需求有效客户。他说的我也赞同，在我朋友中，是有人问却没有成交，我也没有促使成交，就这样我放掉了一个一个的机会。在接下来的几天时间里，我主动去挖掘需求的客户。我给我的朋友推荐的时候显示给他们进行试用，让他们回馈用后的感受，我的朋友用后都感觉很好，都挺满意，在与朋友的交谈中，我的第一单零售就这样成交了，让我找回了些许的信心。于是我趁热打铁，问她：最近工作还不错吧。她说：工资少，还不够交房租呢!这个时候我发现了她需求点，经过一番交流铺垫，终于告诉她：你也可以卖芭芘面膜，赚外快，而且还不会影响到你的工作，这样不是两全其美了!因为她对面膜也有一定的了解，于是她也兴趣满满的加入了我的行列，就这样我赚取了在微商的第一笔收益。

身边朋友接受

而后通过朋友的转发试用的感受，也有很多朋友加我微信进行询问购买，每次我都会对我成交的每笔订单进行回访，在询问她们使用的感觉，其实我是在寻找他们的需求点。再一次回访中我了解到一位在校学生想赚些零花钱，我就间接的跟她说：你用的面膜其实可以给赚取零花钱的。他很惊讶的回答：怎么可能!，我跟她说：怎么不可能，你可以从我这里批发面膜，然后去卖给有需要的人，这样不就可以赚钱了么?她说她再考虑下，于是我也没在跟她继续讨论这个问题，而是跟她聊些其他话题，这样也是为了跟她拉近关系，得到她的信任。我的朋友圈也在发一些用过朋友的感受和一些取得成功的经验，这也是为了让朋友看到面膜的好处，因为我相信她也能看到，第二天她也主动的来找我谈卖这个面膜的事情，她说：我想做，但是如何去做。我告诉她：你可以通过你的朋友圈发布一些信息，区吸引有效的朋友进行购买，或者在你们的学校里进行推广，毕竟这个面膜的价钱不贵，只要不是贫困线以下的都能消费得起，所以肯定会很好卖的。她也接受了我的说法，因为她没有信心去做，我想了一会儿，跟她说：你看像你那么自强自立的女孩子，想自己去赚零花钱，不靠家里，怎么可能卖不出去呢?你要相信自己，你不去努力怎么知道自己的能力又多大呢?她说：是的，我要靠自己的努力去实现!于是我又轻松的在聊天中成交了。第三个加入的朋友是她介绍过来的，基于对我她的信任，她的朋友也很快的加入进来，就这样我所投入的本金已经收回，还赚了一笔不错的收入。

因为朋友圈有发布这些信息，我的同事也看到了，就来跟我说：看见你朋友圈发布的信息，最近副业做得不错呀!我开玩笑的说：是的，我代理的面膜很好卖，还能有不错的收入，比在这里上班赚得要多很多，那不是很好的事情么。于是我看到了她两眼放光，从她的眼里我知道了她也非常感兴趣。因为在公司工作了一年多，同事之间的信任已经建立了起来，所以我可以直接进入主题，她给我的反馈就是想做缺不知道怎么去做，对于这个疑虑我思索了一番，并用我现有的经验去告诉她，第一步是去寻找有效的客户，寻找出朋友的需求点;第二步，认识产品，并从聊天中获取有效的信息，去寻找切入点，然进行产品的介绍;第三步，解决顾客的疑惑，只要是有兴趣跟你聊到这步的，只要你解决了客户的疑惑，那自然也会顺理成章的就会成交。她听到我说的似乎了解了一些，但是还觉得没有完全解决她的疑虑，我知道她应该在想：对于我告诉她的这点知识还是紧紧不够的。于是我又告诉她我们公司定期有专业的培训，会让你去了解产品，还会教你一些推销的方法，有专门的老师来解决你的问题，你会得到专业的培训帮助到你的发展。我说：你想想，你每次去LV都只是看看，难道你不想自己努力去买一个么?当然想啊她说到，我说这不正是机会么，你看我做这款面膜后，手机也换了，钱包也换了，你认为会不赚钱么?我做了这款面膜原来买不起的东西我都买了，你也可以靠自己的努力去实现你想要的东西。最后她也欣然的加入进来了，此时的我信心满满，我看到了我又离我的梦想又近了一步。

[大学生创新创业心得]大学生微商创业的心得分享

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